三、公司总经理月度考核表

       

                     

         

被考核者姓名：

考核时间：

年 月 日

考核人签字：

总分：

序

号

类别

考核内容

基本

分

考核标准

主管

评

得分

1

关 键

业 绩

指 标 
65%

完成月销售目标

30

30 分×达成百分比

2

销售毛利率

20

20 分×达成百分比

3

月应收帐款回笼率 32%=当期回款额÷（上

月应收款余额+当期销售额×85%）

15

完成得 15 分，低于一个百分点

扣 2 分，28%以下得 7.5 分

4

报 耗 率为 库 存 量的 1.5‰， 每 季度 考 核 一

次

15

每 增 加 0.1 个 千 分 点 扣 2 分 ，

每降低 0.1 个千分点奖 2 分

5

重 点
工 作
项 目 
35%

每年 12 月 15 日前制定公司年度发展战略 、

总 体 目 标 及 各 项 财 务 指 标 ， 并 形 成 书 面

规划报告，上交董事长

20

推 迟 1 天 上 交 扣 5 分 ， 推 迟 2

天扣 10 分，推迟 3 天不得分

6

在每月 28 日前做好销售分析书面报告并对

相关问题提出具体的解决方案并监督实施

4

分析报表推迟一天上交扣 2 分，

对问题没有相关解决方案扣 2 分，

实施方案完成 85%扣 3 分，完成
90%扣 2 分

7

组织参加销售、采购例会、分析销售费用及各

部门的协调会（采购会议通知董事长参加），

并每月 28 日前向董事长提交一份分析报告

并对相关问题提出解决方案和监督实施，每

月 2 日前对上月非生产性销售费用支出提出

建议（由财务提供财务报告）并监督实施

4

任何一项推迟一天上交扣 2 分，

没有通知董事长参加采购会议扣
1 分，对会议中提出的相关问题

没有解决方案扣 2 分，实施方案

完成 85%扣 3 分，完成 90%扣 2

分

8

每月 28 日前做好采购分析报告并对相关问

题提出具体的解决方案并监督实施

4

分析报表推迟一天上交扣 2 分，

对问题没有相关解决方案扣 2 分，

实施方案完成 85%扣 3 分，完成
90%扣 2 分

9

对整个批发公司的日常工作管理和监督

4

根据月度计划中实施完成未达到
80%不得分，完成 90%扣 1 分，

有部门业务关系脱节或发生争吵

协调不好一次扣 1 分

10

根据销售分析报表，对大幅上升或大幅下降

的客户管理每月亲自拜访至少 2 位，并填写

客户拜访表，总结拜访结果，并对相关问题

提出解决方案和监督实施，25 日上交

4

少拜访一位或推迟一天上报扣 1

分，没有总结拜访结果扣 1 分，

没有解决方案扣 1 分，实施方案

完成 85%扣 2 分，完成 90%扣 1

分

11

每月 28 日前以书面形式完成月工作总结和

下月工作计划及安排；每月 5 日前完成直属

下属考核工作

3

任何一项推迟一天上交扣 2 分，

如考核小组抽查发现对下属考核

中有不公平或随意性现象扣 3 分

12

按标准要求，完成本岗位职责和工作流程，

并且要全力以赴配合质量部门内部自查和上

级部门的日常检查工作

2

质检部门按标准进行自查或上级

部门日常检查中，发现本岗位不

符合标准中带星条款中任一条扣
2 分，一般条款在整改期内未达

标的任一条扣 1 分

13

每月召集一次销售、采购等相关人员，分析

确定本月缺货品种并监督实施

5

缺货品种分析会未召开扣 2 分，

没有具体实施方案扣 1 分，未监

督实施扣 2 分

14

每月召集仓储、采购、销售、质管等相关人员

一次，分析确定本月效期食品品的处理意见

 

并监督实施

5

效期食品分析会未召开扣 2 分，

没有具体实施方案扣 1 分，未监

督实施扣 2 分

绩效考核面谈记录

考 核 面 谈 时

间

          

年 月 日

主管签字：

被考核者签字：

面 谈 目 的 以

及纪要：