上海或香港参观，拍些照片，然后套用几种样式。他们缺乏对本品牌产品特色的认识，也就
无法在卖场中表现出自己品牌的个性，顾客很难留下深刻的印象。
三、国内服装企业的视觉营销策略应把握的三个要点
1.突出品牌个性
企业应明确提出自己的品牌个性，也就是与同类品牌竞争的差异性，运用卖场环境的
格调、空间布局、色彩、灯光、材质感以及道具装饰品所营造的主题气氛，来述说品牌自己的
故事。比如，
Levi′s 在牛仔品牌中的鲜明个性是体现了美国文化，代表着头脑开放，追求个
性解放的城市嬉皮士形象。
NIKE 在运动品牌中脱颖而出的核心识别文化是：富有进攻性，
直面挑战；生机勃勃，强劲有力。
店铺风格定位首先要与商品的定位相适应，其次要与消费者相适应，不同的销售终端，
不同的品牌拥有自己的消费群，客流来源不同，消费能力也不相同。如：真维斯的服装是针
对
18 岁～25 岁的年轻人设计的,“名牌大众化”这一品牌口号明确了它的定位是在大众化，
因此在卖场风格上走的路线也是大众化的，与自身的商品风格相适应。品牌定位不同，造成
销售终端的展示在风格上也不尽相同。
2.增强商品销售观念
现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，针对当前国内对于
“视觉营销”概念的
认识不足，企业应该把商品展示与销售密切联系起来，为消费者提供充足的自由空间，自
主选择，增强引导性因素参与店内销售行为，从而加强销售力度
1)增加引导性因素
从消费心理来说，当顾客看见店内模特或者海报上的明星穿着某件衣服的效果很不错
时，会直接的联想起自己。所以，卖场中模特身上的出样搭配显得非常重要，而且这样的陈
列要放在入店后的重要位置，是视觉的第一个观察点。
(2)视觉营销中的人性化问题
国内现在的营销理念已经从传统的
4P 营销理念转变到 4C 理念，而美国现以提出了
3C5E 理论（3 个 C：Comfort、Convenience、Coordinates；5 个 E：Easy to fin
d，Easy to see，Easy to selet, Easyto put to gether, Easy to buy）。销售的观念
从消费者出发，从大到小的展示空间到细小的地方都全方位的考虑消费者的实际需求。从店
铺入手，真正地体贴消费者，使消费者在购物的同时也感受到一种生活的享受。
笔者在对郑州大上海城的某女装品牌店的视觉营销设计应用中，尽量避免零乱的陈列
物品，避免让顾客产生疲惫感；产品也应进行合理的分类，若一个品牌店内是多样产品混
合的，那么就需要区分不同类别的货品放在不同的区域，便于顾客挑选产品的类别、款式、
颜色。货架上的服装、
POP 广告等都被设立在便于观看、接触的位置；在展示面和商品陈列
的规划上，要创造一个良好的观察视野和视觉深度，整个店面空间的色彩和造型风格也给
人以简洁，大方之感，同时也采用了一些
、时尚的元素和灯光技巧，使顾客在消费的
过程中不会产生压抑感，可以随心所欲的观看、接触商品，以愉快的心情欣赏和购物，该品
牌的展示设计通过视觉营销的应用从大的展示空间到各个细小的地方体贴顾客的需要（如
图）。