“
”
“
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等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由 比较 过渡到 信念 ，最终销售成功。在极短的时间
内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着目的 Why 方面
做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的
特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
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“
” “
、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说： 这件衣服好 ， 这件
”
衣服你最适合 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要
介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、
把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。