更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一

种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首

先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆

包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺

自制、

“

”

手绘等等，因为一切违反美的原则和行为都会使 服装的美 大打折扣，无

从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础

就更不用谈发展了。

“

”

因此，牢记 卖衣服就是卖形象 的基本运作原则，店铺的一

“ ”

“ ”

切操作必须从 美 的原则出发，牢牢树立并用心维护 美 的标准。

服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额自然成

为整个服装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全

国的影响，毕竟购买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必

须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关

键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装

店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来，提

高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美

观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务

人员还应做到以下几点

    1、明确的目标。成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：

确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。

顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，

服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客

留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员

都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客

的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让

其快速购买产品。

2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的

特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销

售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能

使顾客有交流的意愿。