为购物中心应该看到这些
“潜力股”的品牌，如果我们是购物中心看到有潜力的品牌会给予
培养期，是愿意支持的。购物中心看到我们这样有潜力的本土品牌也应该给培养期。
”
深圳市朗黛服饰有限公司总经理苏颖波表示：
“朗黛服饰在这里面算是最年轻的一个
品牌，才八年的时间，现在做到这样的成绩也离不开包括百货商场、各个购物中心跟我们
的良好合作。长远来说跟购物中心的合作是个大趋势。其实我们跟国际大品牌比真的差那么
多吗？购物中心的老总说其实差距并不大，差距在于品牌的建设，这不是一天两天能够完
成的，这条路还很远。作为购物中心来说，不光是产品很重要，我们的团队更加重要，我
们现在做的很成功的卖场团队优秀成就了品牌和购物中心。
”由此看来，品牌是非常愿意拓
展零售渠道的，尤其是本土原创品牌。在选择的过程中，需要找准合作者，如同找对象，
一定要惺惺相惜才能产生共鸣，才能获得最大化的支持。
三
零售业 希望
“从购物中心选品牌角度来讲，我们最希望合作的是那些定位非常准的品牌。购物中
心里有很多不同个性定位很准的品牌组合在一起是我们愿意看到的，我们不喜欢那种谁都
喜欢谁都可以穿的品牌风格。
”品牌想找更好的购物中心，购物中心想找更好的品牌。购物
中心作为新兴的
，受到越来越多的服装品牌所认可，以前打破脑袋进入百货商场，
如今又多了一种选择。
企业集团副总裁李穗生说：
“中国服装品牌的成长充其量不过二十年，我举一个例子，
我刚从厦门回来，厦门是中国所有运动品牌的集散地，安踏、特步、
361 度全部是从厦门出
来的，他们用几年时间把国际品牌都打下去了，现在在中国销售规模超过阿迪达斯、耐克 ，
我觉得大有可为。购物中心希望正是品牌能够自我造血。
”
品牌想找更好的购物中心，购物中心想找更好的品牌。怎么解决这个问题？香港
集团董事副总经理，南京虹悦城总经理吴正梅认为：
“品牌选购物中心一定考虑专业度，
前期我们做商品定位计划落位以后不会轻易改变，每一个落位的品牌都有
ABC 阶梯，A
不来
B 来，整体风格保留，这是购物中心最初的定位。当初定位肯定做过所有财务测算，
各个业态的比重和各个品类的比重都测算过，满足停车场的回转是什么样的，一定都做过
分析，怎么能轻易改变呢？所以品牌考察购物中心的时候一定要考虑到你的专业程度。
”
“从商业模式趋势来看购物中心气场前景十分广阔，传统百货会走向精品路线，我们
所有的品牌肯定要考虑购物中心的通路。在现阶段百货店的业绩可能会超过购物中心，怎
么才能解决到购物中心只吃东西不买东西的问题，我们自己也讨论，但我相信这个尴尬只
是目前短暂的阶段，今后一定会得到解决。本土服装品牌发展就十几年、二十年的时间，国
外品牌是一百多年，中国只有这十几年、二十几年年才会做衣服吗？不是的，只是没有形
成品牌而已。所以就看我们的品牌怎样接客造血，产品是什么、风格是什么、设计服务的课
程是什么？
”吴正梅说。
“当时我去考察一个品牌，他们用了一个亿来打造这个品牌，并请了境外设计师。当
时我就认为他们的境外设计师请的太多了，首先春夏季服装和秋冬季服装完全是两个课程 ，
所请设计师完全形成的是不同风格，形成不同的客户在消费。因为每个服装有自己的文化
内涵，这样做会破坏客户的连续性，例如喜欢品牌春夏装的顾客却不能在秋冬买到同样风
格的服装。
”吴正梅说。