具有实际操作意义的服装连锁加盟运作方法，为国内服装企业进行连锁加盟运作提供借
鉴的模范，解决他们在连锁运作所存在的问题。

【

关键词

】

服装品牌商业模式连锁经营加盟

前言

连锁经营是成功经营模式的复制，对服装企业在市场扩大的同时品牌知名度也随着

不断的提升，但纵观整个国内服装市场，服装企业在连锁经营与加盟管理方面仍然存在
着不少的问题，如标准化管理水准不足，企业在运转过程当中有时太强调短期效应，更
多的将资金投入在广告当中，忽视的产品的开发；而且在现在不少的服饰企业中，无论

……

是总部还是加盟商，缺乏有经验的合格加盟管理人才

由于中国服饰企业的连锁经营

以及加盟管理的不完善，很多品牌只享有短暂的生命，国内市场都无法开拓，更勿论说
与国际品牌抢占国际市场。

由于服装行业的特性，加之服装的连锁加盟管理形式在国内发展年限的短暂，因此

与服装连锁加盟相关的书籍相对少。其中不乏有书籍详细的介绍了连锁加盟系统的准备与
建立，以及如何制定正确的加盟策略，加盟系统总部的实务操作管理以及加盟店的具体
营运管理。但这些只是从理论层面去阐述服装连锁加盟规则，没有结合实际的案例，显得
内容相当空泛无力；另一些则忽视了市场环境变化对服装行业的影响，但是市场急剧变
化，国际名牌服装大量的涌进国门，与我国服装企业抢占市场，争抢份额，中国服装企
业只有在企业管理能力、科技水平、市场运作观念与手段上真正取得平等对话的实力，才
能在国际大环境中生存。而本选题主要是为了将连锁加盟理论与 VERSINO 品牌运作实践
相结合，为国内其它的服装品牌有着重要的借鉴意义；更为消费者提供一个全新审视服
饰品牌的角度；而有意进入服饰行业的投资者则能从中得知服饰加盟的一些信息。

一、国内服装品牌连锁加盟经营的发展状况

（一）中国服装企业和服装品牌现存的主流商业模式

“

”

服装，占据了人的衣、食、住、行四大生存基本元素的首位，与民生生活有着密不

可分的关系，而其从古至今千变万化的演绎形式却承载着人类对艺术的追求。而服装行业
作为一个贴近民生又凌贺于艺术之上的行业，其经销模式的变化随着中国的具体国情的
变化而呈现出明显的变化。

在近代，随着中国经济与科技的发展，中国服装行业经销模式的呈现出多形式多元

化的局面，李纷在《中国服装 30 年：折射商道变化》中对中国服装企业和服装品牌现存
的主流商业模式及其自身各自的优缺点进行了详细的阐述，简化如下表 1：

表 1 中国服装行业现存的主流商业模式

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