4.从服装设计人员方面来看：现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，
其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多
老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

　　二、发展前景

　　最新统计显示，全国老年人口达 1.62 亿，占总人口的 12.79％。从今年开始我国老龄化进入快速发
展阶段，老年人口将年均增加 800 万人至 900 万人。预计到 2020 年，我国老年人口将达到 2.48 亿，
老龄化水平将达到 17％。

　　商界项目评测中心预测，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在 10 亿套以上，百货商店中青年
人服装占 70％以上，适合中老年人的服装所占比例不足 10

“

”

％。 银发市场 潜力巨大。

　　从老年人消费能力上看，中国老龄科学研究中心的一项调查显示，目前我国城市老年人中有

42.8％拥有存款。随着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计 2010 年，我国老年人的退
休金总额达到 8383 亿元；到 2020 年将达到 28145 亿元；到 2030 年，将增加到 73219 亿元。

　　一方面是可观的市场前景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服装市场有着广阔的成长空间，重
要的是企业要多花心思琢磨。

　　三、开店分析

　　开中老年服装店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中小
城市，创业启动资金在 10-15 万元；中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在 5-10
万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经
营）方向。如果是摆摊式的经营，则费用更少。

　　选址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。城市里当然是
在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较容易停驻的地方；县城乡镇也最好在集贸市场、街道店面多
的位置。同行业的店面挤在一起虽然有竞争，但是更容易吸引人流量。大型社区内如果设一个中老年人的
服装店，也是好选择。

　　店租：初次创业者，店面在 10-20 平米就可以了。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与
房东签约之前，最好把一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等）都先准备好。因为，
一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。在与房东签约时，租期最好不要太短，
如果只签一年，可能一年后才刚开始回收投资，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年较为理想；
即使将来经营出了问题，也可以转租出去。

　　装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及顾客对外观的第一印象，是很重要的。装修太高档容
易使中老年顾客被吓到，不敢进去；装修太粗糙，又会给人地摊货的感觉。1、门口醒目的广告明确，让
路过的人一目了然店内是卖什么东西。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮，给人感觉象
是快倒闭的。空调在夏天必须要具备，不然店里很难让顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服
也不会有心情！