（

ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染，

蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力要求

“小皇帝”们

要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有

强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，

这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一

儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。

2000 年 SANYU 进入中国市场以来一直表现不俗，知时间内

就开了

30 多家专卖店。预计到 2002 年达 300 多家。　

　　

2、形象策略 

　　企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品

,童装市场形象营销活动可从市场形

象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他

企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提

供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道

听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经

营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个

品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会

形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的

好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办

“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举

办

“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员

工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使

公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。　

　　

3、产品策略 

　　产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括

三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色

产品款式、产品品牌、产品包装等。杉杉童装公司针对

6—14 岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童

内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。开发了

FIRSKIDS 品牌，款式简洁自然、色彩清

新，风格上休闲舒适。由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时

尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，

2001 年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、E 时

代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产品，取得巨大成功。

 

　　

4、定价策略 

　　目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（

100 元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场

（

100-200 元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200 元以上）基本上是三资、进口品牌。三资

和进口企业的定价策略主要是采用了

“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化

高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战

和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经

济实体的群体，主要是介于

25—35 岁的家长，据统计高收入家庭（2500 元以上）和低收入家庭（500 元

以下）在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把

“科学的童装献给中国儿童”的广告

语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来

利益才是问题的关键。

渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式

上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。童装