服装与面料

以新颖造型、

高档面料、

精细做工

赢得了广大消费者的青睐 ,市场份
额大 ,主要占领高端市场 ,享有较
高的品牌知名度与美誉度 ,并在一
定的范围内拥有一批较为忠诚的

消费者。价格在百元至上千元 ,尤
其以黛安芬为代表。中高档内衣

消费者主要以都市女性为主 ,约占

60 % ,年龄以 15～44 岁居多。

1112 　中档品牌

合资和国内初具规模的品牌

成长迅速 ,占据了一部分中高端市
场 ,品牌的知名度较高 ,但不稳定 ,
相对于国外品牌来讲 ,忠诚的消费
者并不多 ,主要在商场的内衣专卖
区实现销售 ,这类品牌价格多在数
百元不等 ,主要以曼妮芬、

爱慕、

华

哥尔、

奥黛丽、

欧迪芬等品牌为代

表。

1113 　低档品牌

中小品牌由于品牌众多 ,进入

门槛较低 , 处于低层次的竞争层
面 ,竞争十分激烈。其参与竞争主
要依靠便宜的价格和模仿知名品

牌款式的速度。价格也多数在百

元以下 ,甚至数元至数十元之间 ,
销售主要集中在超市、

量贩、

商业

街专卖店等人流量大的市场终端。

12 　男性内衣市场

男性内衣相对于女性内衣来

说发展较为缓慢 ,男性内衣市场规
模仅为女性内衣的 1/ 7～1/ 6 。然
而就市场容量来说 ,中国男性的人
口总数高于女性的人口总数 ,所以
男性内衣存在很大的市场空间。

随着健身运动与休闲生活的

兴起 ,人们观念的改变 ,带来了男
士内衣消费需求和着装方式的改

变。目前男性内衣正从四角宽松

的内裤和质地粗糙的汗衫这个传

统模式中突破 ,逐渐向运动化、

情

趣化、

性感化发展 ,旨在展现男人

的健康体魄和阳刚之美。但男性

内衣的时尚比起女性内衣来 ,存在
明显差距。

迄今为止 ,国内很少有商场专

门有男士内衣专柜 ,即使有 ,面积
也很小。而一种新型的男士内衣

销售模式 - 男士内衣专卖店已经
出现 ,大大吸引着人们的注意力。

1211 　中低档品牌

市场定位以中低档为主的内

衣大都以棉为主要材料 ,常常以价
格战来争夺市场份额。此类男性

内衣的销售有 2/ 3 是在超市和大
众化商场中实现的 ,如德国的舒雅
和国产的三枪、

豪门、

宜而爽等。

1212 　中高档品牌

这些品牌一般都是凭借其自

身原有的知名度 ,新进入内衣行列
的。内衣的用料和做工并不出色 ,
同时也有很多的优惠促销活动推

出。这部分品牌大多在品牌专卖

店或专卖柜中销售 ,如为人所熟悉
的正装品牌华伦天奴、

梦特娇等。

1213 　高档品牌

平时基本上不做促销优惠活

动 ,但以其高档独特的用料和精湛
的做工、

现代和经典相溶合的款式

保持顾客的忠诚度。这些品牌基

本上实在品牌专卖店或店中店中

陈列销售 ,丰富着整个品牌形象 ,
如英国的百富、美国 C K ( Calvin

Klein) 、

法国的丹巴渡、

意大利的

R EPOR TER、

德国的 HU GOBOSS

等。

13 　儿童内衣市场

儿童内衣市场尚未被充分重

视 ,儿童内衣的生产厂家要么是做
成人内衣的附带做儿童内衣 ,要么

是做儿童外衣的做内衣 ,儿童内衣
的特点并未完全体现。

产品的安全性 (包括从原料到

制作工艺) 是父母选购儿童内衣的

最为关注的因素 ; 其次是品牌因
素 ,由于童装市场的价格较为模糊
再加上知名品牌使购买风险降低 ,
因此 ,品牌也是影响儿童内衣购买
决策的主要因素之一 ; 再次 ,体现
儿童活泼好动的特性情趣内衣也

越来越被市场所接受。如在上海

市场 ,比较著名的内衣品牌有博士
蛙、

小太阳、

小机灵等。

由上述分析可以看出 ,虽然我

国内衣市场品牌林立 ,但在各大城
市的大中型商场 ,品牌销售的集中
度相对较高 ,消费者对品牌的接受
相对固定在有限的几个品牌。无

论从品牌数量 ,还是竞争层次与手
段 ,以及强势品牌的市场份额来
看 ,整个行业还处于竞争层次落后
的局面 ,一直没有形成一个成熟的
市场 ,这也为内衣市场的进一步发
展预留了很大空间。

　内衣消费者需求分析

在分析中国内衣零售市场现

状基础上 ,为了更全面准确的了解
内衣消费者对内衣市场的看法和

需求 ,我们有针对性地对中国重点
城市的商场和百货大楼的内衣消

费者进行问卷调查。通过调研 ,并
对问卷进行统计和分析。我们发

现 :

- 消费者对目前内衣品牌服

装的整体满意度不高 ,满意度仅占

35 %。

- 在 15 ～60 岁的女性中 , 平

均每人要花 100～200 元人民币购

　国际纺织导报 2004 年第 1 期