州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期

品。仓库库存额由年初的将近 200 万控制在 120 万左右。

　　2  

、 品牌梳理

　　经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构

　　3  

、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和

公司交办的事项。

　　四、存在问题及分析

　　1、大客户大包袱，2010 年 12 月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投

入产出比 60%多，费用占整个市场 40%多，成了市场效益经营的大包袱。

　　原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点 b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成

下滑 c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进 d、品牌调整导致部分

顾客流失 e 促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行

了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是

门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在 a

迪彩、牙博士重新导入 b 该系统每年下半年都是传统旺季 c 促销活动跟进。

　　2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。

　　3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由

于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建

议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。