风格作为固定的文化特征，保留在地域或民族的文化传统
之 中。然而在当今日渐一体化的
世界环境中，服装风格有着单线的发展危险趋势，服装文化的趋同性既是现代社会的一
大
时代特征，又是民族性与世界性的尖锐斗争最激烈的阶段。
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二、
服装企业以赢利为出发点，他们尽可能地采取一切有效策略来增加企业的销售量以达
到赢利的目的．而对服装市场中消费者审美心理趋势的研究正好满足
了企业不断
发展的需
要。
（1） 服装设计中流行趋势的把握
由于流行趋势的世界同步性正在逐步加强，因此有效把握流行趋势成为企业竞争的重
要手段，正确掌握最新流行预测资讯，就有可能获得更大市场份额，毕竟，追逐流行的消
费群体占绝大多数，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目标消费群的时尚需求与诉求点，才
能最终诱发消费者购买欲。
在预测流行趋势中，可以两方面作为重心：(1) 做深入细致的服装市场调研，包括服
装原辅料市场，通过市场供求关系状况分析顾客群的购买心理趋向，以及对流行元素有效
捕捉，便于及时运用到新设计当中；
(2) 可根据企业及设计师在业内多年积累的经验，对
新的流行做出判断，对流行色、
流行款式、 流行面料 等作尽可能有效的预测。
从这种意义来看，穿着者的审美素质影响着设计师的素质与服饰文化的发展方向。从
深层来看，
现代的人们注重表现美，更多地注重服饰是否符合自己的个性，适合于特定 的
场合和自己的风度，
甚至不满足于设计师现成的安排， 而乐于按照自己的心愿去挑选、配
套，
去“篡改”设计师的作品，淡薄“权威”，去创造和表现自己的个性内涵，让服饰折射出
高雅的审美情趣。这所有一切的实现
，就需要较高的审美素质作为前提 ，从这层意义来看，
穿着者的审美素质决定和发展着设计师的素质与服装市场中西的消费审美心理的发展方向。
（2） 销售过程中抓住消费真的心理
在企业对目标市场准确定位的基础上，虽然服装卖场、 商品的组合搭配与陈列所表现
的情节性和
艺术性能够使顾客产生兴趣与欲望，但现场销售人员的素质也不容忽视．一般
情况下，当其与消费者初步接触、尚未进行语言交流及深人了解之前，往往凭着对方的穿着
打扮估计对方的着装情况，
以判断顾客的着装风，从而做出相应的反应．由于服装在一定
程度上扮演着彰显身份的面具角色，
因此销售人员还必须作好 引导工作，宣传企业服装
的新概念及流行趋势，强行促成流行导向，并且通过强化对生活方式的介绍与倡导，为消
费者争取到变脸的机会，实现其购物过程中与结束后的愉悦与满足感，从而使其对该品牌
的信任感与忠诚度增强。
（3） 塑造品牌形象
由于消费者品牌意识的增强，越来越多的企业开始注重对企业及产品“品牌形象”的
塑造，充分挖掘品牌文化内涵，
实现品牌经营，发展自身优势，提高知名度，形成极大的
感召力，
希望以明确的定位和理念来培养忠诚的顾客群．品牌作为一种无形资产，通过市
场成功运作，将会有无与伦比的优势及强大的生命力．统一价格、统一形象、统一管理、统一
配送、
统一服务，为服装产品送上了品质保险单，解决消费者的后顾之忧，也赢得了稳定
的客户群体，从而有利于品牌形象的树立．另外，在着力打造
自主品牌的同时， 提高质
量增加品种、满足多样化需求、
扩大高端市场分额、 提高其技术含量都成为重中之
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企业成功地树立起 自己的品牌后，他们还可以尝试生产冠以这种品牌的其他产品
以拓展市场，因为消费者对品牌的熟悉程度直接影响他们的购物行为。
三、