在美国，零售企业对买手们的要求越来越高。企业经理们认为，现在是全球村经济，

在全球各个角落都有适合美国市场的商品，发达国家的商品在美国有市场，发展中国家

的商品在美国也有市场，因此，买手们单单一年参加几次全球性的商品展销会已经显得

不足够。买手们还必须时时扫描全世界各国市场的一些新的商品信息。同时还要比较不同

市场中的相似产品的价格，以寻求更高的毛利率。

 

　　具体来说，买手们的职责应该是：

　　1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商

店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足

顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间

和地点的安排等等。

　　2、作出商品的购买安排后，买手们必须根据公司的毛利政策，会同有关部门一起制

定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价，新进的商品是否要替代

一些滞销商品在货架上的位置等等。

　　3、买手要选择促销商品，选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传；

在百货公司，买手们还要计划安排现场时装表演等工作。

　　鉴于以上的职责，我们可以看到买手已经在零售企业扮演重要的工作，同时，由于

其工作的重要性，零售企业对买手们所应具备的资格也相当重视。一般认为，买手们必须

具备以下要求：