在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以
在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购
买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物
道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

　　KOOKAI 品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季
节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。

　　Stella Luna

“

”

的 后花园 主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实

“

”

的 花园 效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季
节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。

　　

 

货场换季看组合

　　从橱窗到货场，顾客通过视觉经历了从梦想到现实的旅行。如果说橱窗的换季主题充

——

满浪漫主义色彩，那么出于商业理性，货场陈列必须以现实主义为中心

突出新季节

 

主推的商品主题系列。

　　店铺的引导区域和通透橱窗背景区域的商品，必须以同主题同系列的原则与橱窗主

“

”  

题相组合，切忌 橱窗里一派春光，货场望去满眼苍凉 。

　　商品换季时让商家头疼的问题是新旧货品的更替。往往是过季货品舍不得放弃主销位
置，新季产品上市之前举步踌躇。商品的促销功能之一就是通过商品组合出样的周转变化，
提高店铺整盘货品的存转率，在不同的时间推销不同的主力商品系列，让所有在销售计
划中的商品角色都要有当主角的机会。在换季陈列时，应该将新品有计划地在不同时间内
出样，伴随时间发展逐渐取代所有过季产品。过季产品在设计研发时一般也会考虑季节的
产品过渡问题，这时过季产品也不要急于退出销售舞台，首先在橱窗换季主题更换的时
候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次地退
出货区。

　　某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导
台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主
题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春季
基础系列产品。

　　

 

商品换季看主角

　　换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任

——

务

达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转移

到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息传递

 

的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。

　　如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最
后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应视

 

觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。