个性需求。系列化的搭配陈列传播一种系列化的着装理念，可引导中年

 

女性消费者的整体搭配，使消费者成套购买。

中年女性对服装的追求既时尚又保守，搭配陈列既表现品位和端庄 ，

又能在一些细微之处表达个性。精致的饰品搭配上高雅简洁的服装是表

 

达她们个性的点睛之笔。

4

 

、营造氛围情感引导

针对中年女性消费者的情感特点，引人入胜的陈列能激发她们的感

情联想，从而产生愉悦的情绪，甚至会收到意想不到的效果。

中年女装的陈列要善于以背景音乐、视频、照明效果、道具、广告、高

科技等手段来制造一种艺术的美感，用艺术的语言与顾客沟通，感性地
引导消费者。依色彩给人的感觉来布置场景，可与顾客产生情感的共鸣。 

5、运用比较陈列方法。

将相同商品按不同规格、数量分类，自觉将各产品的价格差异体现

出来，这也符合中年女性对服装消费理智选择的特点，并对品牌产生信

 

任感，增强购买的信心。

6

 

、贴近生活拉近距离

针对中年女性消费保守性的特点，在陈列的表现视角上，服装陈列

要体现中年女性生活方式取向，注重生活气息氛围的营造，以突破中年

 

女性的心理芥蒂，拉进商家与消费者的距离。

中年女性总是喜欢寻求与自身形象吻合的购物环境，这种环境和体

验让她们感觉到自己的份量。可以运用各种辅助手段，在视觉、听觉、味
觉上刺激，唤起消费者对熟知的生活场景的体验。特别是中年女性消费
者，她们更向往温馨的家庭生活，应多以相册、瓶罐甚至化妆盒等一些
生活用品为主要陈列品。她们会有更多的怀旧情结和对纯朴自然生活的
向往，这需要陈列使人感受到浓浓的生活化气息。在符合品牌目标人群
所追求的心理状态时，也能准确传达出品牌所要传达的文化内涵。