品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
     

 

四、批发市场的规则

     1

 

、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换 (当然
离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很

 

麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
     2

 

、不要指望通过批发商换货来降低风险。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果
你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手 (如果做生意风险
可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的
报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
 
     3

 

、批发市场里面价格的调整很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调
整都在 2%～3%，能够降个 5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再
打个 8 折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货
物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，
碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都

 

是买家自己付的

“ ”

 

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要 懂 进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除

“ ”

 

了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要 懂 进货。

“ ”

这个 懂 字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的
客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一
双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少
要 3

 

年左右的时间。

   

“

”

服装进货要适销、适量，简称 双适 ，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要

“ ”

适销，又要适量，但两者很难掌握 准 。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一
次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少

 

进一些货。
     首次进货的迷途在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同
行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的 ，
为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多
人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等
批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她
是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着 1.5 万元的货回到深圳，经营了一个多
月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了
一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪

 

明地忽略了。
   更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，
没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形
特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很
多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是 30 岁以上的顾客，身形比较丰满，
艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾