程度高、收入高、消费能力强等特点。面对互联网大潮，任何一个鞋服品牌忽视网络销

售的发展趋势，既不现实也不可能，而想全力发展网络销售，同样显得瞻前顾后、顾虑重重。

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如何在即将快速发力的互联网时代，平衡实体店与网店的渠道运营模式，调和品牌

厂家、区域代理商和终端加盟商的三方利益机制，成为摆在每个传统鞋服品牌企业面前再三

思考、慎之又慎的难题。

明确传统鞋服品牌发展

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的差异化定位

传统鞋服品牌的营销战略意图不同，开展电子商务的功能定位当然也就不同。每个立

志发展电子商务的传统鞋服行业，均需要明确自身的差异化定位，至少可以细分为以下三

种：

（

1）品牌展示平台：作为传统鞋服品牌线下品牌推广的有益补充，企业网站甚至官

方网店的建设，成为与现实和潜在顾客开展线上品牌沟通的一个交流窗口和互动平台，对

于增加品牌知名度、强化品牌美誉度和提升品牌忠诚度发挥关键作用。此时企业网站或官方

网店强化的是品牌互动交流和形象展示的主要功能，基于电子商务的在线交易功能退而求

其次。