对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。例如：1)高附加值的。
2)因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3)自
然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。
 
　　Q7.当买方占优势时，应采购何种采购策略？
 
　　通常会采购压制策略。1)将采购数量分散给几个供应商。2)适当施加压力迫使卖方降低。
3)应以采购现货为宜。4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持
联系。5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6)不必自行设厂制造。7)应加
以研究采用替代品的可行性。8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。9)请卖方承担物
品运送或储存的责任。
 
　　Q8.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
 
　　采取灵活多变策略。1)所需数量需向一家厂商采购。2)不主动与供应商洽谈价格。3)设
法与供应商签订长期合约。4)积极寻求新的供应商。5)应保有安全存量。6)买方应设法做
到"自给自足"。7)应积极寻求替代品。8)着手工程研究来获取较低的采购成本。9)自行前往
供应商处提货。
 
　　Q9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
 
　　采取平衡策略。其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货
或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2)买方可寻机会要求卖方降价。
3)买方可以兼取现货及合约采购。4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。5)应保持
相当存货以为缓冲。6)若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐恶化，
应考虑自行开发来源的必要。7)引介替代品造成优势。8)由于价格工程投入不菲，因此价值
工程必须因势制宜。9)视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方 FOB 还是 C&F。
 
　　Q10.现用现购适用于哪些状况？
 
　　1)按订货生产的企业。2)供应来源畅旺不断。3)价格看跌的物品。4)易腐蚀的物品。5)财
力不足的企业。
 
　　Q11.预购备用适用于哪些状况？
 
　　1)生产稳定的企业。2)存量管制的物品。3)耐久性物品且储存空间小者。4)固定购入成
本。
 
　　Q12.什么是投机采购？适用于哪些状况？
 
　　所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常适用于下列三种状
况：1)物品价格的看涨。2)预期来源的短缺。3)财力雄厚的企业。
 
　　Q13.什么是长期合约采购？有何优缺点？