价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯
一的一家，最多时欠砖款近 300 万元，到 5 月底还欠近 200 万元，且采购价格始终比市场
低 2－3 分/块，2100 万块就节省 50 多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我
们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供
应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而
且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么

 

少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。

　　我们认为，作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对
所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产
中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的
价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了
多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑
布首次定价时 3.24 元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加 0.5 元。通过我们
考察了解，对方原料每吨涨价 1000 元左右，经过计算，我们只给对方上涨 0.2 元而成交

 

订货。

　　3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同
志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理
上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们
狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防
疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。1—5 月份全场的生活用品
用具及炊事设备等采购额已过 100 万元，大宗食品都是定点采购（如青菜到稻田市场采
购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植
物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要。原盐放销管理，在保证有
序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前 5 个月共放销原盐 72 万吨（其中碱
厂 59 万吨，碘盐厂 10 万吨，氯碱厂 1.7 万吨，运储公司 2.1 万吨），无论在哪个分场、哪
个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的

 

损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。

　　生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩
大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨

 

言，做出了积极贡献。

 

　　二、加强自身修养，保持良好的工作作风

　　供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍
受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要
本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成
本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂
家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负
责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到
了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服
务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，