精打细算用在必要的地方，就有可能把它随意花掉了。

　　客户靳先生：好像你比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就是这个样子。

……

　　营销员小王：靳大哥，现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划，您看

　　客户靳先生：好的。

　　确实紧张

　　营销员小王：吴大哥在装修房子啊！

　　客户吴先生：哦，简单地装一装，不然不像个样啊，买了马了，买不起好鞍也总得

……

有个鞍啊，哈哈

　　营销员小王：其实，装修这玩艺没个止境，花一万两万是它，花十万八万还是它，
对咱们平民百姓来说，怎么经济实用怎么好啊！

　　客户吴先生：我就是这么想的，能看过眼就行了，你来找我有什么事吗？

　　营销员小王：没什么事，这不，您小区的林师傅刚买了份保险，保单下来了，我正
要给他送去，走到这里了过来看看您。哎，可是吴大哥，怎么没听说您买过保险啊？

　　客户吴先生：现在正还着贷款，买什么保险啊！东凑西凑贷着款好不容易买了这栋
房子，每个月工资下来还了贷剩不下什么了。

　　营销员小王：您的情况我很理解，我的房子也是贷款买的，不过越是在这个时候就
越应当有点保障，贵的买不起，可以买点便宜的，比如这款意外卡单，仅一百元钱，三
万的保额，六千的意外医疗。

　　客户吴先生：嗯，这倒是可以考虑。

2 经典话术：买保险没有用

有些客户眼光看得不太长远，只看眼前，对于几十年后，甚至是一辈子的事考虑不

多，而保险所要考虑和解决的恰恰是未来的事情。对于此类客户来说，他们对保险的兴趣
不大，可以说是没有。那营销员怎样应对呢？  

　　营销员小于：您好，靳大姐！看您今天比较清闲，能跟您聊聊保险上的事吗？  

　　客户靳女士：呵呵，已经有很多营销员跟我聊过，让我买保险，我这人看不了那么
长远，对于我来说，买保险没有用。