您和您的家庭面临的是与别人同样不稳定的明天，相信你必定同意。而您也同意一份
切合实际的计划能够确保未来安全，不是吗？而您也不知道还有什么比这更理想的计划，
能提供您这些福利，对吗？

　　●举例说明(Exemple)

　　几乎每一个人都有某种程度的投保。我猜，您已为您的房子投保了，对吗？而我想您
的爱车必定也保了险，对不对？我们为这些资产投保的目的就是为避免突如其来的意外
损失。然而，只要您还有工作能力，这些损失都能由收入中弥补过来。

　　积极扳回劣势

　　您的经济来源和工作能力是使一切有希望的基本要素。然而，一旦您丧失了工作能力，
有什么能替代呢？这份珍贵的资产是否更加需要保险呢？

　　以上的促成技巧有趣的是，在谈话尾声均向准保户提出问题，并等候他的回答。这促
使准保户必须对他反对投保的理由提出合理解释。如此一来，使得我们有机会再次回应准
保户的疑点和反对，以扳回劣势。