（二）教学目标

掌握保险营销管理的程序；掌握保险营销计划的内容；掌握保险营销有效分配资源

理论。

保险营销环境分析（3 学时）

（一）主要内容

1．保险营销环境的概念和特点。
2．保险营销环境的影响力。
3．对环境机会和威胁的评价与对策。

（二）本章教学目标

了解保险营销环境的特点；理解保险环境的影响力；熟练掌握对环境机会和威胁的

评价与对策。

保险需求与购买者行为分析（3 学时）

（一）主要内容

1．保险需求的概念及特征。
2．影响保险需求的因素。
3．购买者行为分析。

（二）教学目标

了解保险需求的特征；了解影响保险需求的各种因素；掌握对购买者的行为分析方

法。

保险竞争优势分析与战略选择（3 学时）

（一）主要内容

1．保险市场竞争与竞争对手。
2．对竞争者的分析。

（二）教学目标

了解保险市场竞争的含义；掌握对竞争者的分析方法；熟练掌握基本竞争策略。

保险营销信息管理与调研（2 学时）

（一）主要内容

1．保险营销信息管理系统。
2．保险营销调研。

（二）教学目标

了解保险系统及其功能；掌握保险营销调研的内容；熟练掌握保险调研的步骤和方

法。

保险营销预测与决策（2 学时）

（一）主要内容

1．保险营销预测。
2．保险营销决策。

（二）教学目标

掌握保险预测方法；熟练掌握保险决策的内容与方法；掌握保险预测的程序。