一、开场白

要求：简洁、与客户有互动

   

（一）与客户互动

1、一般问题

△ 您平时有没有存钱的习惯？

1

“ ”

） 有 。太好了，只要您在平时储蓄中转一部分钱到我们公司，

同时额外给您一份保障。您希不希望利息能更多？

2

“

”

） 没有 。我以前和您一样，可是呢现在您知道我存了多少钱吗？

3

“

”

） 拒绝 。我了解您的想法，只不过您给我 3 分钟，让您赚到*万

元，您觉得值不值得？

4

“

”

） 沉默 。继续讲/您睡着了吗？

△ 您平时喜不喜欢多存一点钱？

2、优势问题

1）不晓得您希不希望在储蓄的同时获得一份高达 10 万元的保障？

2）不晓得您担不担心平时存的钱不够用，用钱的时候需要一大笔

钱？

3）您希不希望有机会分享公司的经营成果？

4）您希不希望在一个账户里不但有自己的钱，还有 10 万元？

5）您希不希望每天存 13 元，却拥有 10 万元的身价？

二、产品介绍

（一）与银行做比较（产品介绍与反对问题中都可以用到）

1）单利/复利/利息税