依你的看法，谁才需要人寿保险呢？
准：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！
你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？
准：那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口我的父亲会随时愿意给我。
那你为什么拥有这份工作和这份收入呢？
准：因为我觉得用自己的钱，心里比较舒服。
你给我的感觉是：你是一位



很有个性



不想依赖他人



想自力更生



有自尊并且活得很有尊严的职业女性对吗？

万一你残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那你该怎么办？
准：在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我，他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心！

……

这和我们所谈的主题无关。我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你
我们的主题是：如何在任何情况之下能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。
你那么富有，假如我每个月给你五百元美金，会使你更加富有吗？假如我每个月从你身上拿走五百元美金，会令
你贫穷吗？对你有丝毫影响吗？
那么好了，请你立刻把五百元美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？

主

题

（

七）

如何消除一位大企业家担

心买保险

短期内会吃亏的顾虑

个案（2）



一位非常成功的企业家



想买一份大保单



担心在短期之内假如他想退保的话，他会吃亏

准：这几年我向银行借了很多钱，在财务上，我的确有短期的风险。
准：我顶多需要保障三到五年，过后保障对我来说，就没有意义了。
准：我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
准：假如我五年之内退保，我又会亏损多少？如果您能够证明我一点都不会亏损，我会马上向您买！

…… ……

这三、五年内，假如得到钱的人是您的话，也许亏损的未必是您

，

也许会是我的公司！

准：怎么会呢？
问题是，您是站着拿钱还是躺着拿这笔钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我的公司！假如
您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。那区区的保费，您肯定已从生意方面百倍或千倍的赚回。我相信我已经证
明了无论躺着拿也好，或站着拿也好，您都是大赢家！您不是赚回一大笔钱，就是赚回一条人命，您说对吗？
君子一言，驷马难追。请您在这里先签个名，好吗？

主

题

（

八）

如何让一位富有的

家庭主妇接受保险的重要性

个案（3）



一位富有的家庭主妇



丈夫很爱她，给她很多钱



不认可小保额的重要性

准：您的公司很奇怪，我虽然是一位家庭主妇，但我的先生给我很多钱。我想买一份大的医疗保险，但您的公司不允许我买！
为什么你想要拥有一份大的医疗保单呢？
准：一份小的保单要来做什么？那一点钱，我随时伸手，我的丈夫都肯给我！
准：如果您能够打破公司的限制，帮我申请到一份大保单，我会考虑向您买。
待会你走在马路上，看到路面上，有美金十元，你会怎么做？
准：我会拾起来。
这证明了你不会嫌钱多，对吗？事无大小，钱不嫌少都应该被注重和珍惜，对吗？