4 如果客户基本认可就可以根据客户的基本情况向客户推荐保险了，下
面是几个保险组合供大家参考
 
一 最低保障方案
险种组合：交强险、商业第三者责任险
话术：首先交强险是国家规定必须得上的，但是您知道吗？交强险保额虽然
是 12.2 万，但是它是分项保的，比如在有责的情况下死亡伤残是 1.1 万，医
疗费用是 1 万，财产损失是 2000，所以这些保障是远远不够的，建议您加一
个三者险，三者建议您保十万或二十万的，五万是 698 元，十万是 983 元，
就多两百多块钱，但保障却高了一倍，你说是吧。

二基本保障方案
险种组合：交强险、车辆损失险+商业第三者责任险
话术：车损险是赔您自己车的，平常有些小刮小碰的就可以走保险了，这是
个性价比很高的险种，建议您保上，因为就算咱小心开车，咱不撞别人，保
不准别人还撞咱是吧，所以建议您保上，也不贵，一千多块钱，多份保障不
是？
附加：不计免赔
话术：不计免赔就更不用说了，99%的客户都会上这个险，这个钱不能省，
否则一旦出了险您的损失就更大了。

三经济保障方案
险种组合：交强险、车辆损失险+商业第三者责任险+全车盗抢险+不计
免赔特约险
话术：这是 4 个最必要，最有价值的险种，您经常在外面停车的话，盗抢险
也是必上的，您要不上车损吧，出了事故最多自己花点钱修理，但不上盗抢
险一旦车丢了，想修也修不了，您说是吧，而且现在治安也不好，所以建议
您上个盗抢险，也不贵，三百元左右，一天一块钱，图个踏实不是？

四最佳保障方案
险种组合：交强险、车辆损失险+商业第三者责任险+全车盗抢险+车上
人员责任险+玻璃单独破碎险+不计免赔特约险
话术：像您平常拉人或全家旅游比较多，建议您上个车上人员责任险，司机
座位才 38，乘客一个座 25 元，这样可以每个座都保一万，挺划算。而且像
玻璃这种易碎品，这个保险是必不可少的，平常开车不注意，一个石头蹦起