理人而配套的培训质量要求也将相应提高，这些必然会导致保险公司成本增加。

”金麟认为，

对于城市型公司来说，受《办法》出台的影响较小，如平安寿险，

80%左右的业务来自地级

以上城市，长期以来在中心城市及省会城市稳居市场主导地位，招募代理人的门槛一直较
高，基本不受影响。相反，那些业务比较依赖农村市场的公司短期则会受到一定影响。
　　不过，硬币的另一面是

——综合素质高的代理人接受新事物更快，后续产出能力提高

将有望在一定程度上弥补成本增加的压力。面对代理人成本上升压力，刘俊预计，由于大规
模的代理人占用了较多的管理费用，结合代理人结构优化和费用控制背景，公司将控制间
接费用、提高直接费用，通过优化结构缓解成本上升压力。
　　而新政背后的长期利好信号也不言而喻。

“一些大型保险公司可以借助此次契机对现有

团队进行梳理，保证高素质人员，大浪淘沙似的淘汰掉低素质人员，这对将来提升经营管
理模式有好处。而那些中小型公司要在短期内打造高素质的代理人队伍会比较困难，所以他
们很可能会逐渐外包给保险中介，而高素质的代理人将来提供营销服务的可能不止一家公
司。

”朱铭来表示，这其实也是配合产销分离的战略发展。

　　产销分离趋势有望提速的同时，营销员渠道的退热是否又意味着新渠道的创新迭出？
对此刘俊认为，目前新渠道保费收入占比不足

1%，但是增速超过 100%，轻人力重科技的

新渠道将会迎来快速发展。