5.不打无准备之仗：
准备工作是关键。提前对设计的方案进行详细的说明材料准备，有时候（也可以说通常），
建筑师设计出的优秀的方案，但自己却并不能总结出方案的优势，甚至自己都未必能发现
其方案有那些独创性在什么地方。这就要发挥设计团队的优势，先让同事来一起参与方案的
评比。找出方案的优势以及潜在的优势，加以总结，总结

 成完整的书面材料，如果条件允

许的话，最好再让文笔好的人润色成一篇演讲稿。然后再去做方案汇报工作。
准备好回答对方提出的问题。有一次，我们去参加一个方案竞标汇报。有一位建筑师对于方
案的介绍，就像在做演讲一样一气呵成，他对规划局提出的问题反应极其的敏捷，对方的
问题，刚一落地，这位建筑师回答就跟上了。而且回答的有理有据、思路完整、条理清晰。最
后中标也就在情理之中。我非常惊叹于他思维敏捷，不

 过后来，我无意中在洗手间听到他

和他的同事说了这么一句

“真行，他们的提问，你猜得可真够准的！”我当时很有感触，其

实，这和下棋的道理是一样的，先知者总能占得先机，把他人的心思揣摩清楚，才能赢取
对方。所以，做方案汇报前，我们应该先在汇报前就仔细的研究自己的方案设计，总结出方
案的利弊，去思考甲方

 （或规委）会对我设计的方案提出什么问题，做好回答问题的准备。

6.大胆去表达：
有些设计师，可以说是相当一部分设计师，居然还持这样一个观点：认为宣传自己的设计
成果是吹嘘炫耀。所以，他们不愿意或者不主动愿意把自己的思想表达出来，总寄希望于开
发商来发现自己。但现在已经是一个信息爆炸的时代，越是能吸引别人注意，就越是有价值、
有名气。想出名的人还唯恐别人不知道自己呢。设计

 师自己不宣传自己的设计成果，那就没

有人能帮你宣传。

就像卖白菜一样，不吆喝一声，谁会过来买呢？把你的方案大胆地表达出来吧！