想家到永远的绿色，永远的秦池，鲁酒的豪情令全国消费者为之动容。这本是鲁酒塑造自己地域品牌，
奠定在消费者心中优秀品质的最好契机。但可惜得是，当时孔府家、秦池这样的本应成为鲁酒龙头，
带领整个鲁酒一路攻城拔寨的企业，却没有把握住正确的方向，而是争先恐后的展开标王之争。如果
大家能够共同打造出鲁酒的地域品牌，其口碑传播效果，恐怕不会比夺得一两届标王差。结果是孔府
家长期以来与孔府宴纠缠不休，白白消耗着能量。秦池勾兑酒事件让本就并不是地位很稳固的鲁酒一
路下滑，至今也没有重现过昔日的辉煌。但仅仅是当时的几篇报道就导致鲁酒的没落吗？其中的原因
恐怕值得仔细的琢磨。

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　　同山东类似的还有江苏，江苏也是老资格的产酒大省，包括双沟和洋河在内的三沟一河曾经
在上个世纪共同创造出苏酒系列的辉煌，但如今，苏酒身上哪里还能找出一丝辉煌的痕迹？除了企
业自身经营管理的不足之外，恐怕也存在没有形成地域品牌这一整体合力的原因，以至于

90 年代初，

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川鲁豫皖的酒业迅速崛起的时候，苏酒马上就处于被围追堵截的四面楚歌的状态。
　　其他的如皖酒、豫酒、湘酒等，都存在着类似的情况，家有名酒却形不成强势的整体地域品牌，
结果自家的白酒企业只好各自为战，试想这种状态下又怎敌得过训练有素的川酒大军？
二、关于白酒地域品牌运作的思考
　　从上面的分析不难看出，凡是形成了强势的整体地域品牌的板块，在竞争中总会处于上风，但
要建设这样的一种整体的地域品牌，也并非易事，需要如下几个条件：
　　

1．该地域的白酒行业已经有了一定的规模，只有具有较大的规模，地域品牌才有其存在的价值，

更好的促进该地域白酒行业整体的发展。上文看出，能够建立起整体的地域品牌的，都是白酒行业在
该省内具有重要经济地位的。如果一个地区只有零星几家小的白酒企业，有何基础可以建立起强势的
地域品牌？
　　

2．该地域内有一家或者几家龙头企业能够带动提升地域品牌，就像前文所述，没有龙头企业的

带动支撑，地域品牌只能是空中楼阁，不会长久存在。龙头企业自身品牌的美誉度就是对地域品牌的

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强有力的支撑，地域品牌在反过来提升当地的所有白酒企业。就像茅台镇的茅台，川酒的六多金花，
都是企业强势品牌支撑了地域品牌，地域品牌又对处于该地的所有的白酒企业自身品牌起到一个支
撑作用。随着地域品牌与企业品牌互动的良性发展，最终促使这两种品牌深深植根于消费者的心中。
同样，龙头企业的不良行为，对地域品牌是有致命的杀伤力的，就如鲁酒中的秦池。所以，处于龙头
地位的企业，更应该有一种使命感和责任感，带领着整个行业不断前行。
　　

3．地域品牌的建设也应该和企业品牌建设一样，有准确的定位和正确的规划，选择合适的传播

方式，以培养消费者的忠诚度。但地域品牌的建设难于企业品牌的建设，因为整体地域品牌的建设并
非一家之功，而是要合众家之力才能完成。所以地域品牌的建设更像是一种同一地域业内多家企业博
弈的结果，要建设起强势的地域品牌，难度自然会大，自然也非一日之功。
　　三、白酒地域品牌协同运作初步构想
　　如今上述各个白酒区域板块的政府已经意识到要想使自家的酒业有一个良好的竞争基础，就要

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建立起整体地域品牌，纷纷提出复苏、振兴当地酒业，并采取了扶持龙头企业，建立行业联盟等
措施。然而冰冻三尺，非一日之寒，要建立起强势的地域品牌仍然是任重而道远，这仅仅是一个开端。
但可喜的是企业和政府都已经开始具有了要建立整体的地域品牌这样一种意识，至于今后谁能好梦
成真，谁又是任凭雨打风吹去，还充满着不少变数。
　　对于白酒的区域品牌运作，可供借鉴的方式有以下一些：
　　

1.由区域内的酒商组建当地的白酒行业商会，由商会出面组织区域品牌的发展战略规划及相关

的推广活动。
　　按照市场的规律，由具有一定实力的厂商发起组建自律性的行业商会，推举当地酒业中具有领
导地位的业界人物共同组建商会的理事会，协调当地各厂商的行动，共同拟定区域品牌资源的发掘、
发展策略，协同各自的营销活动，共同做大当地的白酒品牌。

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　　一个可资借鉴的例子是美国的新奇士（

Sunkist）联盟。1893 年，南加利福尼亚州和亚利桑