4、推广活动可统筹安排，不必一店一策。因终端构造等形象、消费群体等大体相同，所

以在终端物料、促销推广活动等方面可统一而简单易行。　　

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5、促进区域招商。因为有烟草渠道终端的市场形象力的拉动，区域经销商只需解决餐

饮和部分商超终端即可，有效地解决了区域经销商短期内的市场铺货及市场形象拉动问题。

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鉴于烟草金叶连锁的统一渠道的优势所在，金叶神酒在上市之初没有在市场上花费巨资各
种渠道终端全面铺市，而是集中资源选准最有优势的金叶连锁一类渠道做扎实做稳。力求在
金叶终端的形象表现一致化，配合烟草的内部期刊媒体的广告诉求

“心系烟草情，礼敬金叶

人

”，让为烟草人特制的“五粮液”要首先被金叶人接受，也只有这样才能达到借助烟草人

脉资源的效果。

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由于金叶连锁终端上也有许多的其它中高端品牌，针对这一点，在终端上，首先以产品的
特色培养金叶连锁的营业人员自豪感：这是我们烟草人自己的酒，自己的五粮液。进而接受
“金叶神酒是五粮液和中国烟草合作开发的中国第一款商务礼宾酒”概念及向消费者推荐。再
者，此类店是广东地区的烟酒消费的主流渠道，所以就得以首先从金叶烟草专卖连锁店的
目标消费群渗透了消费市场，从而避开了传统商超等终端高昂的进入费用门槛。

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相比较之下，烟草的金叶连锁也有其相对的不足之处。

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　　劣势点：

1、目前还只是和烟草网络的市场化运作，没有带动烟草网络的关系行销。

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　　虽然金叶神酒有中国烟草商务礼仪专用酒的行业背景支撑，但是，在实际运作中，主
要还是以渠道所提供的消费者购买机会作为营销的支点，以更多的接触机会来搏弈消费者
接受理由。而没有象邮政渠道

“全民皆兵”式的那样进行面对面关系营销。　　

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　　因为，众所周知，渠道解决的本质就是消费者的消费机会，消费的理由则来自于消费
能力、消费需求、广告引导等多方面因素。鉴于刚上市不久的原因，还没有得到烟草系统的全
员推进营销。　

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2、此类渠道还不能有效解决传统餐饮终端的销售拉动问题，需配合餐饮终端才有可能

更进一步的作大幅度的市场销量提升。不过，对于高端酒的消费群体而言，相对的品牌忠诚
度要比中低端的品牌好，因为在白酒消费中有一点是：凡是消费过高端高品质白酒的消费
者，一般是不再愿意消费低端酒，毕竟二者有着在品质上的本质区别。这一点有利于金叶神
酒此类的高端白酒的餐饮终端的选择而不至于终端泛滥没有重点。

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鉴于金叶神酒的品牌特点，对于局部的餐饮终端，金叶神酒做出了相应的促销改进措施：