华致酒行运营模式的精髓在于它能吸引到有实力的当地合伙人，借助合伙人牢固的地

方资源，然后源源不断地输入其成型的服务体系和产品系列，从而建立起一个覆盖众多市
场的核心消费者营销的销售通路。这就是华致酒行的精妙之外。

5.

厂家变身

"超商"的渠道嫁接销售模式

例如： 一个厂家的销售队伍去开发代理其他厂家的产品，这就是一个渠道嫁接的销售

模式。

2008 年，红星二锅头将江西市场代理权交给了海南椰岛鹿龟酒在江西设立的子公司海

昌商贸。而在白酒大企业中，洋河在

2008 年一直寻求开发红酒品牌，希望以自己的营销

体系与理念推广一支全国化的红酒新品。

 当一个厂家发展成为"厂家+代理商"的双重角色，

也许就成了另一个意义上的

"超商"。

6.

买断经营权

例如：一般由商家独家买断厂家拥有的某一品牌的经营权，商家全权负责市场目标的

完成和推广，而该品牌的归属权永远属于厂家，如五粮液的五粮春、五粮醇等。

7.

借船出海模式

    通过合作利用国际型企业的销售渠道和销售理念扩展全球市场

例如：全兴集团寻找和看中的正是

“在全球拥有资源优势和主流网络的长期战略合作伙

伴

”，而帝亚吉欧看中的是全兴集团的产品质量、企业管理和经营机制的市场化。在具体合

作模式和条件上，全兴一是转让全兴集团

43％的股份；二是让帝亚吉欧分享“合作发展水

井坊品牌的成果

”；三是依托全兴集团包装开发能力、主要供应商资源和生产条件、产品质

量、成本优势，帮助帝亚吉欧在成都建立其原料采购基地；四是依托全兴集团平台，帮助
帝亚吉欧在成都建立其非原产地产品灌装基地，以适应其在中国市场和亚太市场拓展洋酒
业务的需要。帝亚吉欧给出的条件是：

1、提供技术支持，与全兴一道携手开发适合进入

国际主流消费场所新口味的白酒产品；

2、帮助全兴研发出适合在中国夜场消费的白酒产

品；

3、帮助水井坊借用其销售通道进入国际免税和有税市场。