“

”

根据产品的不同生命周期确定 堆头 的促销形式并合理规划。如果厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置

“

”

不一定最好，但要拉上厂家做 强势 促销；如果是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，

“

”

也即 黄金 堆头，并且也要上促销；成熟期的堆头位置比促销更关键。

商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：

保留

1/8 外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传

页，创意季节销售氛围。

商超营业员应定期清理堆头。

第三步：

捆绑销售拉动淡市

大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的

“

事。如果是单凭商超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做 无本生

”

“

”

意 ，不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到 拉郎配 作用，善用捆绑销售、联合促销达
到目的。

联合促销意义：

使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。

联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。

以较小的促销费用取得较大的促销成果。

联合促销方式：

大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。