腹中已是酒业常事，而要做到有口皆碑的大

 众所熟知的品牌则更是资本累积出来的。

　　

 所以，资金链问题依然是２００６年中小白酒品牌成长的重点问题。 

　　

“三高”白酒成为主流

　

 　 虽然以健康为主题的众说纷纭的白酒降度是一种趋势，但是，只要茅台、五粮液、剑南

春等中国白酒的绝对领导品牌的高度酒不变，市场就不会有太大的质的改变。

 此外，“三

高

”白酒的目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒的认识和理解高于普通消费；

而随着酒类企业对于高度白酒在媒体中的不断诠释与传播，也

 同样影响了越来越多的消费

者对于高度白酒的正确认识。
　　

 还有一点就是，度数降低时虽然酒量有所上升，但是喝酒的成本却上升，这对于目前

以节约为主题的公务商务消费相违背，而这才是影响消费的真正原因。
　　

 另外，对于高度白酒的品质感追求越来越高。受低度酒及其他类型酒的市场压力，对

白酒的理性认识也更加清楚，所以，为降低高度酒对消费者感官的不良反应，在缺乏品牌
优势的情况下，一般白酒企业对于高度白酒口感等的微调将成为取得市场的关键。
　　区域地产白酒突起
　

 　 目前，白酒市场除了川酒能驰骋全国市场外，其他酒派系还只能是区域市场品牌。在

振兴地方传统白酒产业的前提下，以徽酒、苏酒、鲁酒、豫酒等为代表的区域酒

 派系的突围、

崛起、复兴将会成为主题。在这一主题的旗帜下，一些白酒的市场拓展不再是孤军奋战，而
是以区域酒系的力量去感召市场的地域情缘消费，如徽酒冲

 击江苏市场、华南市场。因此，

区域性市场拓展依然强劲。
　　白酒创新手段迭出
　　

 开发新的香型是一些白酒品牌尤其是白酒新品达到品类独占创新的差异化之路，如新

的兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味满足开发新的
市场需求；或者以自己品牌定位新的香型，作为微观细分，如孔府家香型等。
　　

 在度数上，因为度数的空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新与传播创新的主

题点之一，如４１．８度、３９．６度等个性化度数的设计创新，以扩大度数的空间满足更
多的消费需求。

 

　　贴牌酒势头将趋减
　

 　 在经过几年的风雨后，大型名酒厂诸多的贴牌酒品牌的生存状态并不如意。一方面由

于名酒厂出于对母品牌的保护，贴牌商要受到贴牌厂母品牌传播内涵与销量的管

 制约束；

一方面又受到资本的压力，因为大多贴牌酒的资本方本没有白酒市场运作的在位优势，必
将有一个

“交学费的市场滞后期”影响公司的资金流。

　　

 因此，面对市场销售的压力，也将给予后来者警醒。面对许许多多的贴牌产品短暂的

市场生命周期，一些欲进入白酒业的中小资本不得不重新考虑自身的投资决策。

 

　　品牌细分更加明显
　

 　 战略的最高境界莫过于如入无人之境，不战而屈人之兵。正是在这种战略思想的指导

下，鉴于传统白酒市场的竞争压力，白酒的细分化定位将是必然的趋势。细分化

 市场定位

的目的就是通过细分获得进入市场的切入点，在细分市场获得市场的生存权及利润基础，
从而达到通路产品满足市场的目的。
　　

 细分的方式也呈现出多种形式，有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群

体达到细分一部分市场作为市场切入点。
　　
　　
　　解析白酒营销模式及其发展趋势