消费者的习惯、符合消费者的心智。习酒公司也因此取得连续十年的经济跳跃式增长。
策略六、比附定位
    比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者来进行品牌定位。攀比著名品牌，首先得承
认、认可同类中已有卓越成就的品牌。本品牌尽管自愧不如，但在某地区或在某一方面还可
与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱、平分秋色。比附定位的目的就是通过各种方
法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名
牌之光使自己的品牌增添光彩。
    例如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”，较好的同名酒茅台建立了联
系。这给消费者的感觉就是，宁城老窖是茅台酒的替选品。在居民消费能力不足的情况下，
选择

“宁城老窖”具有同样的功能价值。1992 年在日本东京国际食品博览会上，宁城老窖集

团与贵州茅台在同档次评比中双双获得金奖。因此，有这样的基础，如此定位也是比较符合
消费者的认知。
策略七、比较定位
    比较定位策略是指企业为了突出自身的品牌特性，抓住竞争对手的弱点或是针对竞争对
手而开发出的新品牌，从而向市场推出自己的品牌。
    随着人们保健意识的逐渐加强，对我国的传统酒业提出了新的需求。实际上，保健酒是度
数相对较低的白酒，低度白酒定位于保健酒是比较吻合消费者的认知，因为高度白酒有害
身体健康的程度大于低度白酒的程度是已经在消费者心中达成了共识。因此，相当部分白酒
企业直接将自身品牌定位于保健酒。比如针对五粮液的保健酒

——黄金酒，茅台于 2008 年

推出白金酒，同黄金酒之间形成了鲜明的对比。
策略八、概念定位
    所谓概念定位就是为迎合消费者在当时环境下的需求而提出的一种全新概念，其产品本
质可能并无所变化。
白酒是饮料产品中的一种，其产品同质化程度高、差异性小。诸多白酒品牌为了增强品牌的
个性，采用创新性品牌概念作为市场的区隔策略。在消费者求新求奇的消费心里指引下，其
在市场中取得了一定的市场效应。如白酒的

“纯粮酿造”概念便风行一时：四川六朵金花之一

的沱牌更是打出酿酒生态园区等概念对品牌进行定位。
策略九、消费者个性定位
    消费者的生活方式、生活态度、价值观念等个性特点逐渐成为市场细分的重要因素。所以从
生活方式角度寻找品牌的定位点，成为企业的重要选择。针对现代社会消费者追求个性，展
现自我的需要，通过定位可以赋予品牌相应的意义，让消费者在选购和享受产品品牌的过
程中，展示自我，表达个性。
    品牌个性元素的诉求成功，大都是借助人们生活方式的一种个性作为核心。虽然有的品牌
个性定位从伦理和道德上不能成其为是一种较好的文化，但是这种极端文化确实代表着一
种个性的憧憬，在很多消费者的内心深处占据着较大的思维空间，也可以说是一种情感的
宣泄和升华。拥有这种个性元素的品牌，往往能在较短时期内形成品牌和市场的互动效应。
策略十、文化定位
    文化定位是指对白酒品牌的风格、气质、道德、人文等赋予一定的内涵，从而同消费者的个
性以及精神等达成一定的共识。我国白酒具有悠久的历史文化，根据消费者的认知和自身企
业的比较优势资源，能够较容易实现差异化的文化定位。
    运用文化定位的白酒品牌也有很多，例如名优白酒的剑南春就是文化定位的经典代表，
广告语宣称

“唐时宫廷酒，今日剑南春”，直接将剑南春与历史文化相联系。此外，剑南春为

使品牌定位有效地传递给消费者，开展了大量与唐朝文化有关的营销活动，将大唐文化发
挥的淋漓尽致，盛唐文化和当今盛世之间建立起必然联想，则使人们感受到了作为唐时贡