白银时代的白酒市场

白酒消费者的品牌忠诚度会越来越高，随着生活水平的提高，自饮消费更多的集中于

国家传统名酒及有浓厚地域文化特色的传统名酒，以北京市场为例，茅台、泸州老窖等国家
传统名酒，将会和牛栏山、红星等名酒共生共荣，当然，这样的格局会给外埠品牌的市场开
拓带来一定的难度。

在白酒市场，有的品牌是要继续打品牌、从而弱化品类、弱化香型，例如国酒茅台，以

国酒为品牌诉求点，不论推出什么香型的白酒都会继续受到欢迎；然而有的品牌却要强化
品类、强化香型、从而以品牌诉求为辅，例如有鲜明地域特色的区域名酒，要强化自身的传
统香型，传播产地文化，强化品牌的地域文化诉求，才能得到稳健长远发展。
白银时代的白酒机遇

白银时代不是坏的时代，而是一个好的时代，从消费者角度看，从市场角度看，甚至

是从整个白酒历史角度看，它会是一个比黄金时代更好的时代。

有人说，过去的

10 年，白酒行业出了太多的传奇式的业内领袖人物，他们带着各自的

企业，如凤凰般涅槃重生，走上了复兴之路，高增长，快扩张，成就了一个又一个传奇故
事；其实未来的

10 年，才是竞争升级的 10 年，才是在更高层次上考验企业家真实能力与

水平的

10 年；未来的 10 年，能够逆风飞扬的企业家，会是更加伟大的企业家。

机遇无所不在，更加伟大的企业家，在行业的

“冬天”里仍然会让自己的企业身处“春

天

”。真正的品牌建设，而不仅仅是从前的一句“广告口号”；真正以消费者为上帝，研究消

费者的消费需求，而不仅仅是卖给渠道就大功告成；提升创新竞争力，追求产品差异化、营
销差异化、渠道差异化、品牌概念差异化，而不是市场流行什么就生产什么；加大企业与行
业权威组织、主流媒体平台的沟通与交流，增强企业的主流话语权，进入行业主流，成为行
业主流企业，共同维护行业利益，促进行业和谐健康发展；白银时代的机遇，让我们去除
虚荣的泡沫，返朴归真

……

所谓品牌价值，简单的说其本质，就是给消费者一个承诺并真正的实现它。在未来的

白银时代里，能够做到这个本质的企业，必将在白银时代里创造出高速增长、快速扩张的传
奇故事！