抛开理论，我们自己身边就有很多现成的例子。在邯郸中秋市场，味多美蛋糕房为了推广
自己的法兰西月饼就

“傍”上了法国

红酒

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一并轰炸中秋礼品市场。对于北方三线城市的消费

者来说，月饼选购趋于传统的枣泥、豆沙、五仁等，刚刚开始接受南方的冰皮月饼或者是肉
馅月饼，这下子蛋糕房又推出了

“洋”月饼，确实让消费者有些难以接受。但诱人的促销活动

却吸引着很多一试口味的年轻消费者。味多美推出任意月饼礼盒

+红酒的礼品包装不仅为味

多美节省了大量成本，也为产品本身带来了亮点。例如一盒六块装的月饼礼盒的包装盒价格
为

20 元，每块月饼价格为 15 元，总共就将是 110 元，但由于与品牌红酒合作，为了进行

推广，红酒方也在物流成本上与味多美平摊，该款礼品盒的价格则变成了

105 元，除了消

费者希望获得的月饼外，还多赠送一支红酒，吸引了更多消费者来购买。红酒看上去是免费
赠送，但它通过味多美已有的店面渠道迅速打响品牌，让消费者一并认同。
    红酒之所以在中国刮起这样的流行风潮，绝大部分的功劳要归功进口红酒与其他产品的
混搭营销。在过去，消费者对红酒的存在只是酒类的一种，随着国外进口红酒的抢滩登陆，
红酒的混搭营销也带进了欧美元素。例如红酒课。学习红酒知识，赠送红酒。一方面可以在红
酒课上宣传这个红酒的品牌，一方面利用国外红酒的品牌吸引更多人参与学习红酒课。这种
看似赔本赚吆喝的混搭营销其实在长远意义上是稳赚市场的做法，最终，消费者拿走的那
些

“羊毛”还是需要他们埋单的。

    除去红酒跟保健酒的案例，我们回头揣摩一下近几年整个市场环境。80 后消费者已经成
为了酒品市场的消费主力，他们所喜闻乐见的市场销售模式不是墨守陈规，商家要推出适
合他们这个年纪的营销套路。在这个年代，各个酒种抢占消费者已经不是问题之一，酒要与
饮料或者零食抢占年轻消费者的问题却日渐凸显。为何不化敌为友，与这些品类一起，去让
消费者接受呢？也许你尝试了第一步，成功就离你近了一步。