会让客户认为我赚了好多钱的不好印象。对于这类私人客户，在购买产品会赠送一定价值的
烟、酒或饮料等产品，让客户心理很舒服。
　　低价做团购没有出路的！为什么呢？第一，价格低了就没有钱给团购业务人员提成，
这样反过来影响团购人员的积极性。第二，价格低了就没有费用来做客情维护，没有客情又
何谈团购资源呢？一些经销商朋友认为，团购主要凭领导关系才做得好，根据

A 烟酒公司

做团购经验，有良好的客情是团购的保障，如把团购的希望寄托在某个领导身上，则风险
太大，而不长久，因领导的调动或其它因素都会造成团购资源快速消亡。所以团购销售的核
心就是服务，只有把服务做到位、做到家，才能够在团购市场竞争中越做越好。而

A 烟酒公

司的今天，正是以服务为本的成功例子。
　　团购经销商

D 的讲话，对笔者触动非常大。近段时间，重点对“蓝红双雄”的团购资料进

行整理，有机会与各位白酒营销同仁分享。