大家不用担心。现在的地方白酒企业推高档产品就不仅仅为了形象着想了，那是真刀真枪要
卖给那些有消费能力的人喝掉的。
　　高档产品能够成为地方白酒企业的热点和嗜好，除了行业趋势和消费升级考虑外，也
有企业自身对利润的追求需要以及企业自身所处的发展环境有关。地方企业借助在地方的良
好人脉关系和政府支持，如果不在高档产品上发力，这一块的资源就等于白白浪费拱手相
让他人了。这一点不管从企业发展的角度考虑还是为着政府的面子着想都是企业必须倾力而
为的。
　　至于高档产品最后能否成为企业未来发展的支柱就要看企业对自身的定位了，您的定
位是要把企业做成一个形象高档健康的白酒企业，这条路就必须要走；您只是想让企业赚
点钱，关注的是大众消费，就没必要一定去趟这趟浑水，毕竟高档产品的打造需要耗费掉
企业大量的人力和心血，企业要去算算最后的经济账。
 
      5、社会精英人士成了卖酒的主力军；
　　哪里有发财的机会，哪里就有资本和权力的身影。外行卖酒在行业里面已经不是稀奇事，
外行资本进军白酒行业更成了行业里面的家常便饭，新近加盟白酒行业的中国

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EMKT.com.cnPC 老大联想不也在描绘着白酒行业的春天吗？如果说地产是中国投资板块最
热的热点即将成为过去时，那么对酒水行业的追逐却正在引爆国内众多资本大鳄的投资激
情。或许这些外来资本的加盟也是行业得以躲过酒驾和禁酒令的阴影重回发展的春天的诱因
吧。
　

 高档酒因为操作空间巨大，回报高，尤其是茅台近几年的榜样力量，让许多社会精英人

士成了高档酒水销售的主力军。而行业里面近几年兴起的团购经销商的招募实际上就是为精
英人士和权力人士提供了一个或明或暗的卖酒平台和发财平台。大家可以试着观察一下，那
些县城、地级市场高档酒水卖得好的品牌哪一个背后不浮现着权力的身影（也可以叫精英人
士的身影）。前面曾有提及，消费者的消费出现了多元化，这已经成了一股潮流，而这股潮
流恰好成就了精英人士卖酒的机会，因为不管精英人士卖什么酒，只要是名酒就不愁没人
接招，更何况这卖酒背后的权力影子更是让那些消费的人心知肚明。
　　精英人士卖酒目前仅仅涉足白酒的中高档这一块，更多的是借助团购的幌子在行使权
力的实质，但这个趋势行业里面必须引起重视。
　　

6、流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明显；

　　说白酒经销商挣钱，尤其是经销名酒的经销商赚钱在行业里面可能没人有异议。自茅台
这几年的热销开始，茅台以国酒之尊却让经销商赚足了利润和脸面，就迫使那些曾经以挤
压经销商为市场拓展手段的白酒品牌不得不持续跟进来保障经销商的利润。
　　流通环节利润增加，而企业的经营成本却每年在不断上升，企业运作市场成功的风险
也就不断增加。白酒品牌全国化为什么越来越难？这也是主要原因之一。大家可以想象一下，
连大大小小的名酒都在向经销商献媚，不断扩大其经销利润，行业里面占绝大多数的非名
酒类企业就更是变着法子增加经销商的利润空间来提升经销商的积极性。
　　

7、品牌成了消费者的不二选择，但品牌的打造越来越难以成功；

　　随着生活水平的逐步提高和互联网的普及，消费者对品牌的追逐越来越常态化，白酒
行业也是如此，消费者选择一种酒水首先是看牌子，是否为全国名酒或地方名酒，有钱的
就喝名酒的主销产品，是为正宗；钱少的就喝名酒的非主流产品，也算是沾了名酒的边。
　　消费者越追逐品牌意味着品牌的打造难度就越大，对白酒品牌而言要想在一个地方印
入消费者的脑海没有三五年的沉淀，消费者很难发生真正的消费转向，而这个三五年的坚
持恰恰是许多白酒企业的财力难以支撑的。
　　很多白酒品牌刚进入某一个市场时，为了吸引经销商往往进行海陆空式的立体轰炸，