院医疗、养老、投资理财为主；人均年收入

1.5 万元以上的农户，以养老、理财、重大疾病险

种为主。当然，还要根据不同客户的实际需要来选择响应险种。
　　二是紧盯在外务工族。发财何必桑梓地，市场处处有黄金。随着改革开放的深入，工业
化、城镇化、农业现代化步伐的加快，城市用工量的不断增加，好多农村青壮年利用学到的
技术在城市打工挣钱，且收入可观。据笔者春节期间对在山东青岛、济南两位建筑工地技术
人员的调查显示，钢筋工每天收入最多可达

800 元，瓦刀师傅每天收入最多 260 元，除去

吃喝等费用年收入

6 万至 7 万元没问题。虽收入可观，但他们自身和家人的保障是个问题。

营销员可根据他们身在外地的实际，充分利用电话、网络等方式，春节、国庆回家探亲团圆
的机会，与他们沟通联系，让他们认识保险，明确保障的重要性，特别是意外险、养老险、
子女教育险等，以保证家人生活稳定。
　　三是关注农村私营经济个体户。近年来，随着我国改革开放步伐的加快，国家逐步放开
对个体经营者的经营界限，个体工商户的经营规模、经营效益出现较大幅度提升。营销员要
根据个体经营者的特点，帮助他们做好分析，让他们充分认识到社会保险只是广而不包。个
体工商业者因没有单位上缴部分全部由个人上缴，所缴保费仅

40%计入个人账户，大部分

用于统筹，领取前身故，只领取个人账户部分，不能从根本上完全解决每个人的养老问题。
因此，在经济状况较好时，考虑到未来收入不确定的因素，应提早为未来的养老生活做出
规划，使得未来生活质量不受影响。营销员应向这类客户推荐商业养老保险，同时将重大疾
病保险、投资分红保险包含在内。
　　要想水到渠成，就要先做好前期的铺垫工作。在进入营销之前，营销员对客户的情况应
做好深入的调查了解，哪些问题是当前困扰他们经营中的难题，使客户进一步认识到，营
销员的推销是为自己未来生活着想。相信你今天不经意间播下一粒种子，未来必将长成参天
大树。
 

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