要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买赠，我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对
手形成差异化，同时，我们也可以做连环促销，什么是连环促销呢？就是同一种促销形式
的叠加或不同促销形式的累加，比如，买一套产品，除了享受打折之外，还赠送小礼品，
达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环促销，满足了顾客贪占便宜或者从众
的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。
    促销主题差异化。促销主题是促销的灵魂，是对促销最终意义的升华和总结。在促销实施
上，要尽量提炼出富有高度的促销主题，比如，某企业在节假日做促销时，把主题定为：
“感恩酬知己，XX 送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思
想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他们对于企
业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等，作为促销主题的，但不论怎么归纳，最后，
都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
    此外，作为厂商，还可以在促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面，构成与竞
争对手的差异化，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥促销的推拉
效果。　　
    总之，在促销日益泛滥的今天，只有找到实实在在的差异化，促销，才能避免陷入“促而
不销

”的陷阱，才能规避“促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”的怪圈，

才能真正打破

“雷声大，雨点小”的魔咒，从而让促销发挥效用，成为厂商有效撬动市场的

引擎和利器。