中国国情下水土不服的问题。

      在 20 世纪 90 年代中国市场的高速发展阶段，市场的需求大于供给，渠道成员是以满
足需求为主进行经营的，而现在的市场状况已经改变了渠道成员的责任，需要它们 -全球
品牌网-学会在供给大于需求的市场上如何帮助企业拓展个性需求与品牌需求。

      当然，不是所有的渠道成员都能改变自身的行为惯性。在这种情况下，企业又不愿意
改变自身的营销策略，固执地坚持让渠道成员配合自身的营销行为方式，这就造成渠道

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”

成员与跨国企业的 离婚 问题。

      还有一种状况是有的跨国公司认识到了自身的策略问题，决定入乡随俗，改变以往
的品牌经营模式，转而学起别人进入中国市场时期的策略。

但后面这种方式也同样存在着问题。

      以上的所有问题对于中国企业来说也同样存在，但没有引发这样的广泛关注。中国市
场太现实了，只有市场改变，渠道才能自然随之改变；如果市场就按照现在这样的模式
发展下去，那么任何企业只有顺应潮流才能生存下来。

      这也是我们最不愿意看到的一种结果。