首先

,要有足够的专业度。对你的公司、行业、产品、市场有全面深刻的了解,具备当老师和

专家的能力。你给客户讲的东西

,无论是专业知识,还是理财常识,都要入情入理,让客户无可挑

剔。这样才能赢得客户的初步信任。
　　另外

,拥有得体的外在形象。作为一个为客户提供理财服务的保险代理人,你必须时时注

意自己的言行举止。受欢迎的代理人是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人

,并以清爽干

练、成熟稳重的形象出现在你的客户面前

,未开口就先赢得好感,这是一个有效的加分方法。

　　再次

,有良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理,除了有得体的外在形象,保险代理人还

必须有一定的内在涵养

,让人格魅力散发出来。良好的品德修养能为你赢得更多的尊重与好

感

,没有人愿意在惟利是图庸俗不堪的代理人那里购买保险,所谓“以德服人”正在于此。

　　最后

,要成功展现个人品牌,还必须具备相关的能力,诸如:沟通能力、协调能力、谈判能力、

管理能力等。