还可以积极拓展企业产品销售广度、加快产品在核心意见领袖群体中互动及提升品牌知名度
及美誉度，给企业带来的附加效应往往是无法衡量的。
2、注重回访服务
眼下多数酒水品牌在做团购都是借助关系实现对一些单位的进驻，因而给很多人的感
“
”
觉就是在 踹酒 ，企事业单位多是看在中间人的面子上才予以进酒。如今，多数白酒企业对
回访这一细节都不够重视，都未能意识到回访的重要性。然而，通过系统专业化的回访，不
仅能够及时的了解单位效应、主要领导喜好、酒品偏向，同时还能及时了解到用酒状况及核
“
” “
”
心消费者个性化需求等，直接关系到进驻单位产品的 动销 及 二次补货 。因此，笔者认
为，在未来，注重高效回访服务的白酒企业定会在团购运作上走的更远。
3、像做酒店一样做团购
随着各大品牌对稀缺意见领袖的争夺的加剧，如今要想在团购渠道制胜，则必须要有
一套系统的营销思路。像做酒店一样做团购应遇而生，仔细想想，其实针对企事业单位做团
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”
“
购的思路跟做酒店的思路基本相同：做酒店的 一店一策 思维在做团购上应用即为 一个
”
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”
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单位一个策略 ；做酒店的 赊销换取产品出货进店 在团购上为 通过赊销或赠酒，让企事
”
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”
“
业单位开始接触产品 ；做酒店的 搞定店老板，即可促使产品进店 在团购上运用即为 让
”
“
单位一把手点头之后，即可将产品进驻单位 ；做酒店的 搞定吧台及服务员，即可促使产
”
“
”
品动销 在团购上运用即为 与单位分管用酒的领导理顺关系，即可快速促进产品消耗 。毕
竟团购渠道针对的都是无论在效益上还是在信誉度上都较高的企事业单位，相比运作酒店，
“
” “
”
其 坏账 、 死账 的风险要小的多。
4、个性化服务
随着团购向深度服务方面的转变，如今简单的赠送礼品、给予关键人提成已经越来越
不起作用。针对一系列效应良好的单位，每次进购产品空间里存在的提成对于经办人来说完
“
”
全属于 小钱 ，甚至都无法吊起来其胃口。因而，未来团购渠道的发展注定会是个性化服务，
表现在小众的文化式的聚饮，品鉴高档新品，多感官体验式服务将表现的尤为明显。
与此同时，一系列的主题式团购俱乐部的成立，一对一式的上门营销，用餐时电话上
门送酒，
VIP 式俱乐部营销服务等方式也将会是未来主流趋势。
三、企事业单位定制酒将会爆发
随着消费的多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位
消费观
念也在逐渐发生转变。同时，随着白酒企业之间剧烈竞争，定制酒门槛限制也越来越低，从
过去部分企业明确规定定制酒数额不低于
1000 箱，到如今的河北刘伶醉一箱酒也可以定
制，定制酒的发展可谓是突飞猛进。因此，未来团购渠道一个重要增长级将会集中在定制酒
方向上。
在个性化与成本化消费驱动下，定制酒将成为一种潮流呈现在白酒企业团购营销中。
企事业单位定制酒会快速兴起，包括个性化的
定制及个性化的酒水定制。酒水企业将根
据客户的特定需求为其量身定制产品，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有客户
“
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专属风格的包装及其需求的酒水，为一种 一对一 式的高品质服务。与一般酒相比，定制酒
打上了客户专属的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。对企业来说，成功的玩转好