目标消费群心目中的品牌形象。
策略比较：
竞争品牌 价格体系 性价比 价格定位
(四)
分销策略
结合产品定位和目标群体的消费特点，确定主要销售渠道及合适的网络结构，并据此
制定合适的分销策略是保持强力行销的关键。
渠道策略 以经销商为主。销售办事处进行辅佐。渠道利润逐级分享 以经销为主，同时
以分公司或办事处的形式将公司和经销商紧密结合起来，有效缩短了市场启动时间，提高了市
场反应速度。以经销商为主，同时建立多级分销体系。直销和代理为主。利润分配明确 处于策
划之中 以经销为主，公司辅助销售机构的建立趋缓，跟不上市场发展速度。
终端策略 终端零售网点和终端餐饮网点双管齐下，强调氛围建设和终端视觉冲击力
构成，全国统一规范 以超市、卖场为主，近年逐步加大了对餐饮渠道的运作力度。特别注重在
超市、卖场的产品陈列和氛围布置；在针对大型卖场的进场、陈列、氛围布置及客情沟通方 面有
比较成熟的运作模式。以中低档消费和销售场所为主，为提升品牌形象对超市和卖场的运作力
“
”“
”
度也比较大。 以 店中店 柜中柜 为形式 策划之中 以超市和卖场运作为主。
(五)
广告、宣传、促销策略
四
“
”
我们的观点是卖保健酒是一门学问，需要对受众 把话说清楚 ，要引诱消费者自动
进行体验。品牌、包装、价格以及关键的口感、不头疼、没有后劲、适当的诉求是吸引消费 者体验
的因素。而效果是留住消费者的关键。如果你宣传治疗风湿，那么要对风湿有效果。如果你宣传
的是壮阳，那就要有壮阳的效果。如果你宣传的 治疗睡眠，那就要对失眠有效。否则，消费者
就会骂你吹牛皮，而且绝对没有第二次购买了。
五 通过比较分析，应该说保健酒目前最大的竞争对手是众多的白酒品牌，但白酒品牌
众多，而且其实力更是任何一个保健酒生产企业、品牌难能撼动的。中国劲 酒的成功运作、椰岛
鹿龟酒在 99 年的时候异军突起、致中和五加皮由一个传统的保健酒企业一直以来坚持在华东
一带进行运作卓有成效、无比养生酒入主金六福后 市场逐级进取无疑都是保健酒蓄势的根基。
但是从整个酒类消费市场说，尚不足为白酒的对手。前十名白酒品牌中，任何一家都大于保健
酒几大巨头规模。如何卧薪 尝胆、争取更大的市场份额？下面是几点比较建议。
保健酒企业要加强八项实效模式研究。
1
、研究餐饮渠道成功的运作模式；
2
、探索建立大型卖场的运作模式；
3
、研究在市场开发、建设和维护方面的成功经验，建立市场阶段性运作模式；
4
、研究广告运作方面的历程，确立自己的广告运作模式；
5、研究品牌发展历程，并在成熟性市场就自己品牌形象进行专项调查，从而确立品
牌发展规划，并以此制定企业的广告规划与策略；
6
、结合市场发展变化，建立与之相适的营销人员考核与激励机制；
7
、积极创新，确保产品技术内涵不断升级，积极培育自己的核心竞争优势；
8
、研究企业在相对成熟市场的市场发展潜力；