绍，葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。
      4）本国品牌：基于中国本土的葡萄酒品牌有待发展，完全可以自主开发中国自己的葡萄酒品牌，只

要质量上纯正，服务优异，价格合理，加上国人对民族企业的认同感和自身酿酒工艺的改进，相信开发葡萄

酒民族品牌有相当大潜力和市场前景。
      5）售后服务以新产品开发：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据

不同的年龄段、性别、地域等特点开发适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端市场。以葡萄酒文化包

装产品，在企业高管到普通员工层中形成优质的服务态度，以高质量的服务回报消费者。
      四、市场亟需解决的问题

      经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：
      1、是葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；
      2、受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三分地，

以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有

发生；
      3、大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使消费

者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。
      4、对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开发出适合中低产阶层

的产品。
      五、总体分析

      对于中国市场，随着中产阶层的日益壮大，普通民众的消费能力的提高，葡萄酒市场潜力巨大，也

急需开发。引导经销商形成有序的市场环境，保证产品的质量，合理的价格，通过媒体广告来推广品牌以及

“

”

介绍葡萄酒文化，以运营葡萄酒专卖店等新型的商业模式进行的产品销售，以 小瓶装，低价格 开拓低端
市场，以优质服务回报消费者，在消费者心中建立忠实可信的品牌。
      当然在整个市场中也是机遇与挑战并存，要及时地了解市场动态走向，了解消费者的需求，必要时

要调整市场策略，尽量开发一些高质量的适用群体大的新产品，在优势品牌的效应下进行推广，同时也可以

 

尝试开发民族品牌。中国的葡萄酒市场必将迎来一个新的消费时代。