一部分。
38

、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。

39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产

品或服务有兴趣的人出现。
40、从事推销工作必须有"从零思考"，与"战争作为"，惟有事前紧密周详的规划，才会有

具体有效的攻击火网。
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、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。

、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。

43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*

志气。

、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。

45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？

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、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。

、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。

、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。

、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。

、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士

、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。

、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。

、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。

、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，

55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良

好修养。
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、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。

、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。

、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的

时代。
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、业务员是一群不顾一切追求成功的人。

61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，
我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做 20

访。

62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。

、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。

64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的

境界。
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、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。

、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。

、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。

69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他

看看别人刻骨铭心的经验呢。
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、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。

、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。