传播爱心行动的标语和网站，IM 上好友之间存在较强的信任关系，因此信息传播的可信
度和影响力上大大优于传统广告宣传方式。同样，头像和皮肤也可以变为一块绝佳的广告
位!今年可口可乐公司推出了火炬在线传递：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获

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得 火炬大使 的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标。如果 10 分钟内可以成功邀请其
他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动
QQ

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皮肤的使用权。这个活动一发不可收拾， 犹如滔滔江水，绵延不绝 ，在 40 天内就

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拉拢 了 4 千万人。

　　IM 还存在另外一个重要营销价值，即其圈群资源。无论是 QQ 还是 msn 中都有许多
网友们按照某些兴趣组合成的群，群中人拥有某种共同话题，可能是某类产品受众的集
中营。我们可以借此来实现一种精准营销。有一条小段子在 QQ 宠物类型的群中逗乐了网
民，被自发的多处转载：想给肥狗狗减肥?那你要每天带着狗狗翻越赵本山，穿过蔡依林，
畅游潘长江;舞舞郑伊剑，玩玩周杰轮;泡泡周星池，吹吹谢霆风。当然千万别忘了给狗狗
喂雀巢康多乐低脂狗粮!其实这是笔者为雀巢康多乐减肥狗粮策划的 IM 营销，没有花一

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分钱的媒介费用，即收到良好的效果。这种 病毒式 传播的一个要点在于要将品牌信息用
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可口 的热点信息加以包装，赤裸裸的广告很容易引起公愤，被群主踢出去。

　　网游植入广告 IGA

　　网游是近年崛起的新媒体生力军，随着数以百万计的玩家痴迷于虚拟世界，网游也
衍生出巨大的媒体价值。CTR 市场研究机构和中国青少年研究中心公布的一项青少年生
活形态调查结果显示，62.5%的城市青少年将大部分零花钱用于购买食品和饮料。而从游
戏内容角度来看，由于一些角色扮演式的网络游戏有着如同现实世界一般的需求，如吃
食品、喝饮料、穿衣服、用手机等等，广告主将自己的产品设计成游戏中的物品，可以给予
消费者更为直接的使用体验，从而促进消费者的购买。

　　食品与网游的更深层次营销合作有的还延伸至产品展示在线、资金流在线、物流配送
在线的电子商务全线，完成了受众从接受广告到完成购买行为的整个过程。