把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最
后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

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    “某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月 15 号之前，并同时有超过 5
人一起报名的可以享受 8 折优惠，即每人只需 1600 元。15 号之后报名没有优惠，即每人
2000 元。今天是 13 号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我

”

马上就给您登记。

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    “这段时间正值五一劳动节，我们公司推出了一系列优惠活动，您刚才看中的这几件上
衣，在平时都得要好几百元，您看现在只要不到 100 元，就可以买到了，您看要几件

”

呢？

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    促成技巧 4：直接促成法
    就是直接要求对方下订单、签协议。
           
           话术如下：

    “王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可

”

以了。

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    “李女士，我们这里有一份合同的样板，我先发给您看看，如果没有什么问题，就签好

”

字、盖好章给我，好吗？

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    “

”

马经理，为了使您尽快能拿到货，我今天就帮您下订单可以吗？

    促成技巧 5：假设成交法

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    这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的
相关细节问题。

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    “

”

吴先生，您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？

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    “

”

您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。

    “

”

请问您买几件？

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    “童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那里可以派几个人过

”

来呢？

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    促成技巧 6：二选一成交法

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    提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作。

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    “

”

何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年还是预交一年呢？