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归根到底,做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好,这些人乐于帮你实现目标,你就有能力取得
可观的成果。同你交往的人的素质和能力,将决定哪些机会将向你敞开。
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冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义,这是因为他们是实干家而
非空谈者,他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内,或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中,最厉害的是那些能实现目标的人,而他们是通过与其他能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活:培养坚忍不拔的精神
“
”
坚韧不拨意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想 怎样才能将这一局面推后呢? 坚韧不拨还意
味着认识到困难是为你量身订制,让你发展成最强的自我而存在的。
“
”
“
”
只要是不再问自己 怎样才能令生活更容易呢 ,而是问 我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢 ,那你的事业就会大大
不同。这种态度的转变,将极大地改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
生存并成功:寻找更有力的自我
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为了找到更有力的自我,必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后,这种感觉就随即而来。而取得一连
串成功的唯一办法,就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划,还要付出许多人不愿意付出
的更多精力。
百分百销售十项步骤
步骤之一:事先的准备
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① 专业知识,复习产品的优点。
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② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。
③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。
④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值??远远物超所值。
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⑤ 列出公司伟大的 1-10 个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,
感觉的,并且知道这一点)。
⑥ 给自己做一个梦想版??每个人的梦想版,列在墙上!
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⑦ 精神状态的准备。静坐 15 分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善??自我放松??听激励性的磁带。
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■ 步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态
① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。
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② 人生最大的弱点是没有激情。
③ 起飞前必须将自己的排档推到极限!
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④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,
永远只吃七八分饱。
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* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力??牛马。肉食带来爆发力??虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果
宜空腹吃。
■ 步骤之三:与顾客建立信赖感
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①通过第三者来分享,至少有第三者的见证。
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② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
③ 推销是用问的。
④ 问的原则:先问简单、容易回答的问题。??
“ ”
要问 是 的问题??
“ ”
要从小 事 开始发问??问约束性的问题。?? 顾客可谈的答
案??
“ ”
尽量不要可能回答 否 的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题??直接问顾客的问题、需求、
渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。
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⑤ 永远坐在顾客的左边??适度地看着他??保持适度的提问方式??做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。??不要插
嘴,认真听。??等全部讲完之后,复述一遍给对方听。
⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。
⑦ 沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致)
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① 文字②声调语气③肢体语言。
为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占 7%,声音占 38%,肢体语言占
55%。
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沟通中的人物分类:
①视觉性(讲话特别快)②听觉性③触觉性。