模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己

特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我

们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好

 

了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。

如何组建强有力的招商队伍？

　　在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛

进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，

是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企

 

业在团队建设方面是弱项。

　　首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的

责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功

能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该

“

是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是 听多数人意见，和少数人商

”

 

量，核心说了算 的。　

 

　　其次定战略：也应有五个关键问题：　

　　（1  

 

） 确定中长远目标；　

　　（2  

 

） 确定实现目标的总体战线和阶段；　

　　（3  

 

） 制定目前的目标；　

　　（4  

 

） 确立采取什么方式进行战术动作的分解；　

　　（5  

 

） 在实施中如何进行调整。　

　　第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发

 

挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。　

 

　　也应该注意五个要点：　

　　（1  

 

） 优化的组织结构和岗位设置；　

　　（2  

 

） 以岗位责任制为核心制度；　

　　（3  

 

） 要完善和落实考评和激励机制；　

　　（4  

 

） 建立负责培训体系；　

　　（5  

 

） 加强企业文化建设。　

 

　　在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？　

 

　　第一、要建立一个完善的招商组织体系　

　　依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中

 

一般有这么几个核心的职能部门和岗位：　　

 

　　一、招商总监：　

　　招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担

负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司

经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与

全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督

管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布

 

局；　

 

　　二、企划部：　　

“

”

　　企划部是招商的 大脑 ，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商

策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略

的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及

效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；