（四）供应者讨价还价的能力。供应者主要是各种建材的供应者。在与供应者的讨价
还价中，建筑企业会处于有利的地位，理由如下：首先由于建材的替代性很强，其次建
材的更新换代很快，最后利润空间大的建材很快会有大量的资金涌入，使得该种建材的

 

价格很快回落。
　　（五）替代品的威胁。建筑业种的替代品不是真正的替代建筑产品，而是指由于科技
进步使得建筑的形式发生了变化。比如，建筑结构形式的改变、隧道取代盘山公路，等等。
但是，这种替代是一个渐进的过程，是科技进步造成的，是一个潜在的威胁。所以，建筑
企业要密切关注科技的进步，要跟上科技进步的步伐，否则这个潜在的威胁会真正威胁

 

到企业的存亡。

 

　　三、中冶集团建筑业务发展对策建议
　　（一）大力推进设计―采购―施工一体化（EPC）商业模式。EPC 工程项目模式代表
了现代西方工程项目管理的主流，是建筑工程管理模式（CM）和设计的完美结合，也是
成功运用这种模式达到缩短工期、降低投资目的的典范。曾经因其建筑工程承包业以高速
度、低成本地建造高层建筑和大型工业项目而著称于世。EPC 的关键是依赖称职的专业分
包商及标准化的过程控制与程序，因此在西方发达国家广泛采用。这是其实现简洁高效的

 

设计、制造与施工的基础。
　　（二）保有国内市场优势，积极拓展海外工程市场。中国建筑施工市场是全世界市场
份额最大的市场，集团公司重点服务的高端市场重点包括国内特殊行业市场，需要在国
内建筑市场保持相当的影响力与品牌，中国国内市场也是国际市场人力资源储备库，员
工在国内熟悉公司企业文化和经营理念后才能更好地开拓国际市场业务；同时，国外的

 

员工也必须根据工作需求和个人发展在国内进行调整。

“

”

　　随着经济全球化的日趋深入，中冶集团下属各子公司积极响应国家 走出去 的战略，
进一步制定了立足国内，面向海外，实现国内国外两个市场两条腿同步走路的战略方针 ，
确立了以非洲和拉美市场为依托，积极开拓东南亚市场；积极开拓中东市场、美洲市场和
欧洲市场，形成外经、外贸齐头并进的战略格局。与此同时，不断深化海外市场经营管理
体系，切实加强海外营销队伍建设，积极寻求 EPC、BOT 项目，密切同知名企业的合作
实行强强联合，从而积累了丰富的国际工程投标和施工经验，增强集团公司开拓海外市

 

场的能力。
　　（三）致力建设长期合作关系，不断拓展集团市场经营。集团公司先后与宝钢、武钢、
攀钢等特大型冶金企业集团以及我国广西、内蒙、湖北、湖南、天津等各地政府部门建立了
战略合作；与罗克韦尔、澳大利亚耶弗拉兹集团、菲律宾采矿公司、委内瑞拉 C.V.G 矿业公
司、俄罗斯钢铁公司等国际知名企业集团建立了长期合作关系；同时，与清华大学、东北
大学、西安建筑科技大学以及其他科研院所建立了人才培养及研发合作关系，与国家开发
银行等大型国有银行建立了资本合作方式。集团公司的多层次、多渠道、多行业的长期合作
战略得到了良好经济效益，在承接了施工合作关系大型项目后，进一步加深了与合作者
的市场业务关系，通过和更多的强者合作并为更多有实力的知名品牌企业服务，使得中

 

冶集团的发展呈现稳定、健康、持续的态势。

 

　　主要参考文献：
　　[1]中国建设部.中国建筑业十一五发展规划纲要.中国北京，2006.