在国际贸易实务中，信用证方式不仅增加了贸易的结算成本，而且还有自身的体制缺陷。信用证的业务
的实际效用偏重于促使进口方履行付款责任，而对出口方提供与信用匠要求相符单据的约束力比较小。特别

是当代全球剩余经济表现为买方市场的普遍形成，买方在自己握有较多贸易主动权的情况下，必然少选或者
不选对他不利的支付方式，当卖方认为买方持币拒付的可能性不是很大时，选择信用证之外的支付方式以降

 

低支付交易成本，也是一种很理性的选择。
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年前，我国对外贸易之所以较多地使用信用证，有比较复杂的原因。

　　第一、中国的对外开放不过 20 多年的历史，中国进出口商与外国进出口商之间还没有在大范围内建立

起长期的合作伙伴关系和战略合作关系，彼此之间的信用度还有待时间的考验。使用信用证虽然增加了银行

费用，却提高了双方履约的积极性。在规避风险和降低银行费用之间，毕竟前者更为重要，只有在履约得到

 

保证的前提下，才能考虑降低银行费用问题。

　　第二、中国地域辽阔，再加上或多或少的地方保护主义现象，国内进出口商与国外的贸易伙伴之间有一
种遥远的距离感，彼此难以真正知晓对方的经营作风和财务状况，或者说，进出口商人之间的信用链非常微

“

”

 

弱，只好 租用 银行的信用来完成交易。
　　第三、信用证业务有助于中国政府进行贸易和外汇方面的管制：出口业务使用信用证，有利于国家掌握

出口收汇的真实情况，防止资本外逃；进口业务使用信用证，有利于国家控制进口商品的种类和数额，另外，
也能有效避免个别不法公司以进口为由而行骗汇之实。但是我国广泛使用信用证不仅增加了国际贸易成本，

“

”  

而且不利于外贸公司提高自己的信用以减少对银行信用的 租用 。
　　目前，我国已加入了世贸组织，国民经济的许多方面已融入世界经济的潮流，面对日趋激烈的国际市场

竞争，除了价格竞争之外，结算方式也成了一种重要竞争手段。当前，国际市场上几乎所有的商品，都成了
买方市场，卖方为了扩大出口，为了夺得更多的市场份额，以优惠的付款方式，变相地给买方融资。而许多

买方乐于做无本生意，或以小本钱做大生意，努力降低融资成本和自有资金占用，也强烈要求卖方付款条件
优惠。据江苏省医保进出口（集团）公司统计，10 年前，该公司信用证付款方式的业务占 60%以上，现在

只占 20%左右，D/A 托收、D/P 托收和 T/T 已占 50%以上。从上面的数据可能看出，信用证业务越来越少，

当然，货款结算风险也越来越大。为了不给不法商人钻空子，在进出口贸易业务中不吃亏、不上当、不受骗，

 

在业务实践中，必须灵活选择结算方式：
　　1.在确定付款方式之前，尽量多做客户资信调查。如客户的企业性质，是贸易公司，还是零售商，或

是生产厂家，该公司的规模、经营范围、往来银行名称及账号，与中国其它公司有无其他业务关系，公司有

无网站。一方面请客户自我介绍，然后从侧面加以证实。另一方面，可通过银行、保险部门和驻外机构进行

 

调查，也可委托中国银行对客户进行专门资信调查。

　　2.对不同地区的客户，采用不同的做法。如欧、美、日本、澳、新地区的客户，一般而言，资信比较

好，国家金融运作体系正常，所以一般 D/P 远期风险不大。南美、非洲、中东、原苏东地区，都是高风险

地区，即便是 D/P

 

即期或远期付款，也要求投保出口信用险。

　　3.视合同金额的大小和新、老客户区别对待，灵活采用结算方式。如果是老客户，以前配合很好，涉

及合同金额比较小，可以接受 D/A 远期或后 T/T；如果是新客户，或者合同金额较大，对 D/A 托收和后
T/T

 

业务，要求必须投保出口信用险。

　　4.对客户资信实行动态掌握，连续考察，随时注意调整结算方式。如江苏医保进出口（集团）公司，

他们和一个加拿大客户做生意，最早是 D/P 即期付款方式，由于有别的公司竞争，后改为 D/P60 天，他们

在价格上增加了相应的银行利息费用。一年后客户称，业务做大了，银行资金周转有困难，而银行授信额度
有限，要求做 D/A60 天，并称别的公司已接受了这种付款条例，他们与客户经过几轮洽谈，最后决定试做

一年。在试做期间，他们抓住客户有时付款不及时，未能履行承诺，就有理有节地说服客户，恢复到原 D/P

 

即期付款方式。

　　5.运用灵活的 T/T 付款方式。T/T 付款，比起银行本票和商业支票来讲，既快捷又安全，银行本票和

商业汇票要反向托收，或到银行贴现，而且商业汇票存在极大风险。在实际业务中，灵活采用 T/T 付款方

式，有时也可和其它付款方式结合起来应用。如江苏医保进出口（集团）公司对南美一个客户的业务，其付
款方式是，客户先 T/T10%（预付），装船后再 T/T40%，余款 50%采用 D/P 即期付款交单。